Bunu söylemek özellikle akıllara durgunluk veren veya devrim niteliğinde olmayabilir, ancak girişimci olmak kolay değildir. Çok fazla cesaret, sebat, iş zekası ve stratejik düşünme gerektirir – ve tüm bu niteliklere fazlasıyla sahip olmak bile bir işletme sahibinin ayakta kalması için yeterli olmayabilir.
Bazı zorluklar, herhangi bir girişimcinin kontrolünün çok ötesindedir. Ve bu barikatlar rahatsız edici olsa da, mutlaka aşılmaz değildir.
Burada, birçok girişimcinin 2021’de karşılaşmak zorunda kalacağı en acil sorunların bir listesini ve bunların üstesinden nasıl gelineceğine dair bazı ipuçlarını derledik. Hadi içeri atlayalım.
Girişimcilerin Bu Yıl Karşılaşacağı Zorluklar
1. Mentorluk Bulmak
Girişimci çabalar, özellikle genç kurucular için tek başına ilerlemek zor olabilir. Daha deneyimli işletme sahiplerinden tavsiye, içgörü ve yönlendirmeye erişim, yeni ve gelecek vadeden girişimciler için işleri dengede tutmaya yardımcı olabilir.
Önerilen makale: programatik dijital reklam hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Ancak bu tür bir yönü saptamak, söylemesi yapmaktan daha kolay. Kauffman Vakfı tarafından yapılan bir araştırmaya göre, hevesli girişimcilerin %60’ı rehberlik sağlayabilecek akıl hocaları bulmayı bir zorluk olarak belirtti.
Mentorluğun izini sürmek zor olsa da, onu bulabileceğiniz pek çok forum vardır. Genel ağ oluşturma etkinlikleri, sektöre özel fuarlar ve sosyal medya platformlarının tümü, benzer düşünen, daha deneyimli iş adamları ile bağlantı kurma fırsatları sunar.
Bu yollardan herhangi birine gitmeyi seçerseniz, anahtar kendinizi oraya koymaya istekli olmaktır. Potansiyel danışmanlara ulaşma konusunda isteksiz olmayın. Açıkçası, temas kurduğunuz herkesin rehberlik etmek isteyeceğinin garantisi yok, ancak birçok deneyimli işletme sahibi, içgörülerini gelecek vaat eden girişimcilerle paylaşmaya istekli ve heyecanlı.
Bu, tek seferlik bir telefon görüşmesi kadar basit veya işiniz büyüdükçe sürekli iletişim kadar önemli bir şey olabilir.
2. Müşteri Bulmak
Kauffman Group tarafından yapılan başka bir araştırma, müşteri bulmanın girişimciler tarafından belirtilen en yaygın zorluk olduğunu ortaya çıkardı — yanıt verenlerin yaklaşık %72’si bu süreçte zorluk yaşadıklarını bildirdi.
Müşteri bulmak, girişimcilerin işlerini büyütmek istiyorlarsa ele almaları gereken – değilse bile – en temel görevlerden biridir. Ve çoğu durumda, müşterilerin size ulaşmasını bekleyemezsiniz.
Bir girişimci olarak, markanız hakkında bilgi vermek size düşüyor – kendini tanıtmanın yolu, topu yuvarlamaktır. Sağlam, aktif bir çevrimiçi varlığa sahip sağlam bir ağ oluşturun.
Ürününüzü veya hizmetinizi sergileyebileceğiniz endüstri etkinliklerine ve ticaret fuarlarına katılın. Mevcut müşterilerinizin sizin için çalışmasını sağlamak için bir tür tavsiye programı oluşturup oluşturamayacağınıza bakın.
Görünürlük anahtardır, bu yüzden öyle ya da böyle varlığınızı bilin. İzole kalırsanız ve işletmenizi duyurma konusunda isteksiz davranırsanız, müşteriler sizi bulamaz.
Markanızı kollara ayırın ve aktif olarak tanıtın. Müşteri adaylarının şirketinize sıcak bakacağının garantisi yok, ancak bu aramayı yapmaları için onlara bir şans vermelisiniz.
3. Kapsayıcılık ve Fırsatla İlgili Engeller
Birçok girişimcinin karşılaştığı en acil ve rahatsız edici zorluklardan bazıları, katılım ve fırsatla ilgilidir. Santa Cruz’daki California Üniversitesi’nde Ekonomi Profesörü olan Robert Fairlie’nin araştırmasına göre, pandemi, yeterince temsil edilmeyen topluluklardaki işletmeleri orantısız bir şekilde etkiledi.
Araştırmaya göre, Afrikalı-Amerikalı işletme sahipleri COVID-19’dan en çok etkilenenler oldu. Araştırmanın Nisan 2020’de Amerika Birleşik Devletleri’ndeki siyah işletme sahipleri için bulduğu ilk tahminler, işletme faaliyetlerinde %41’lik bir düşüşe işaret etti.
Latinx işletmeleri de benzer bir etki gördü ve aktif işletme sahiplerinin yaklaşık %32’sini Nisan’da, Mayıs’ta %19’unu ve Haziran 2020’de %10’unu kaybetti. Mayıs’ta %21 ve Haziran’da %10.
Göçmen iş yeri sahipleri de Nisan ayında iş faaliyetlerinin %36’sını kaybederek harap oldular. Sırasıyla %25 ve %18’lik kayıplarla Mayıs ve Haziran aylarında orantısız kayıplar devam etti.
Sektör dağılımları, bazı grupları pandemide daha yüksek kapanma riski altına soksa da, bu işletmelerin ölçeğindeki tutarsızlıklar, ticari faaliyetlerdeki bu orantısız kayıplara katkıda bulundu.
Azınlıkların sahip olduğu işletmeler genellikle daha küçüktür ve dolayısıyla daha büyük şirketlerin ayakta kalması gereken kaynaklardan, yasal yapıdan ve yerleşik müşteri tabanından yoksundur.
4. Kendinden Şüphe Etme ve Korku
Kauffman Group ayrıca, kendinden şüphe duymanın ve korkunun girişimciler üzerinde ağır bir yük oluşturduğunu ve kabaca %50’sinin bunu büyük bir zorluk olarak gösterdiğini tespit etti. Bu özel acı noktası, pandemi tarafından daha da şiddetlendi.
Araştırmada ankete katılan işletme sahipleri, kişisel sağlık ve güvenlik, ne için plan yapılacağı konusundaki belirsizlik, işletmelerini yeniden açmanın zamanlaması ve doğası hakkındaki belirsizlik ve ekonomi ve toplumla ilgili belirsizliği başlıca endişeler olarak gösterdiler.
Şu anda iş dünyasının ne kadar değişken ve değişken olduğu düşünüldüğünde, bu sorunun nasıl çözüleceğine dair kolay bir cevap yok. Şirketlerin ne zaman pandemi öncesi gibi çalışabileceklerine dair kesin referans noktalarımız yok.
İşleri seyahate dayanan girişimcilerin, potansiyel müşterilere ve düzenli olarak uçan müşterilere ne zaman güvenebilecekleri belli değil. Günün sonunda, emin olunacak çok fazla şey olmadığında belirsizliği ortadan kaldıramayız.
İşletme sahiplerinin bu konuda yapabileceği en iyi şey, bu acımasız gerilimi atlatmak için ellerinden gelenin en iyisini yapmaktır. Koşulların ne kadar geniş bir eğilim gösterdiği göz önüne alındığında, tünelin sonunda biraz ışık olabilir. Söylemesi özellikle cesur veya rahatlatıcı olmasa da, girişimcilerin işlerin daha iyiye gideceğine inanmaları ve bu inancı gerçekleştirmek için sabır ve sebat göstermeleri gerekir.
5. Değişen Yasalara Ayak Uydurmak
Birçok işletme sahibinin dikkate alması gereken yasal kale direkleri sürekli hareket halindedir. Funding Circle’ın bir listesine göre, yalnızca 2020’de birçok şirket fazla mesai kuralı değişikliklerini, sağlık sigortası gereksinimlerindeki değişiklikleri, asgari ücret artışlarını ve Kaliforniya Tüketici Gizliliği Yasası (CCPA) gibi internet gizliliği düzenlemelerinin getirilmesini hesaba katmak zorunda kaldı. bir dizi başka yeni ve değiştirilmiş yasa.
Bazı işletme sahipleri, bu tür yasal değişiklikleri takip etme ve bunlara uyum sağlama konusunda mücadele ediyor. Neyse ki, yeni kabul edilen yasaların çoğu, uyumluluk zorunlu hale gelmeden önce bir yol sunar – size yeni gereksinimleri hesaba katma ve bunlara hazırlık yapma esnekliği verir.
Yine de, yerel, eyalet çapında, federal veya sektöre özgü olsun, şirketiniz üzerinde doğrudan etkisi olabilecek tüm yasalara karşı dikkatli olmanız gerekir.
Bu değişiklikler her zaman bariz olmayabilir veya haber olmayabilir, bu nedenle sektördeki emsallerle bağlantı kurmak, ilgili haber bültenlerine abone olmak veya işinizin bu tarafında kalmak için güvenilir bir şekilde iletişim kurabileceğiniz bir avukata sahip olmak gibi adımlar atmanız önemlidir.
Girişimcilerin bu yıl karşılaşacakları engeller çok ağır olabilir ve bazı durumlarda işletme sahiplerinin ilerlemesini tamamen engelleyebilir. Daha önce bahsetmiştim, ancak bu zorlukların üstesinden gelen herkes için en iyi politika sabırlı ve ısrarcı kalmaktır.
Bu sorunların diğer tarafına geçeceğinizin garantisi yok, ancak yine de kendinize bir şans vermek için elinizden gelen her şeyi yapmanız gerekiyor.
Pazarlama Uygulamaları 