Girişiminizi ölçeklendirmeye karar vermek, hem işinize hem de kurucunuza önemli başarılar getirme potansiyeline sahip heyecan verici bir süreçtir.
Bununla birlikte, gereken birçok değişiklik daha önce başarılı olan işletmeleri bile raydan çıkarabileceğinden, bir şirketi ölçeklendirmek kolay bir şey değildir. İşte büyürken dikkat etmeniz gereken yedi özel zorluk:
1. Ürün-pazar uyumunu mükemmelleştirmeden önce ölçeklendirme
Birçok kurucunun yaptığı ilk hata, girişimlerini çok erken ölçeklendirmeye başlamasıdır. Bazı kurucular, bükülmelerin zamanla kendiliğinden çözüleceğine inanarak, üründe hala mevcut olan hatalarla ölçeklendirmeye çalışırlar. Diğer kurucular, müşterilerinin gerçekte kim olduğunu bilmeden (işte bir ipucu: her zaman kullanıcılarınız değildir!) veya pazarın sürdürülebilir talebi olup olmadığını bilmeden büyümeyi ve üretimi artırmaya başlar.
Önerilen makale: girişimcilik projeleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu sorunları henüz çözmediyseniz, şirketiniz henüz ölçeklendirmeye hazır değildir. Ölçeklendirmeye başlamadan önce gereken özeni gösterin ve ürününüzü mükemmelleştirin.
2. Birlikte çalışmak için yanlış insanları seçmek
Tedarikçiler, personel ve/veya yatırımcılar veya büyüyen şirket içi ekipler eklemek, kurucuların yaptığı en yaygın hatalardan biridir. Daha büyük planınıza nasıl uyduğunu düşünmeden, doğal olarak gelen yardımı ve personeli basitçe kabul etmek kolaydır. Ancak bu kişilerin uzun vadeli ilişkileri temsil ettiğini unutmayın, bu nedenle şirketiniz ve kültürünüz ile nasıl çalışacaklarını dikkatlice düşünün.
Mümkünse, daha önce bir işi ölçeklendirmiş ve uzmanlıklarına güvenen kişileri işe alın, ancak güçlü bir kültür uyumu ve yetkinliğin en önemli şey olduğunu unutmayın.
3. Uzun vadeli talep oluşturmak yerine satış ve pazarlamaya odaklanmak
Ölçeklendirme yaparken, birçok kurucu satış ve pazarlama faaliyetlerini artırmaya odaklanır, ancak bunlar yalnızca kısa vadeli, taktik girişimlerdir. Güçlü bir alıcı pazarı oluşturmak ve uzun vadeli talep oluşturmak, genel başarınız için aynı derecede önemlidir – hatta daha fazla değil. İster inanın ister inanmayın, işinizde satış için fazla işe alma diye bir şey var!
4. Fiyat rekabeti
İşletmenizi ölçeklendirmeye başladığınızda, fiyat üzerinden rekabet etmek cazip gelebilir. Üretimi hızlandırabilirseniz, fiyatınızı düşürüp yine de kâr edebileceğinizi düşünebilirsiniz. Bu ara sıra işe yarasa da, fiyat rekabeti daha sık olarak hem kâr hem de kalite açısından “dibe doğru bir yarış” ile sonuçlanır.
Kendinizi endüstrinizin düşük maliyetli sağlayıcısı olarak konumlandırmaktansa kalite, yaratıcılık ve müşteri hizmetleri konusunda rekabet etmek çok daha iyidir. Müşterilerinizi sağladığınız değer üzerinden satabilirseniz, nihai rekabet konusunda strese girmeden fiyatları makul tutabilirsiniz.
5. Büyüme gerçekleştikçe yönetim yapılarını değiştirmemek
50 kişilik bir şirketle iyi çalışan yönetim ve liderlik yapıları 250 kişilik bir şirketle hiç çalışmayabilir. Ölçeklendirmenin kendi değişiklik ve zorluklarını beraberinde getirdiğini ve liderlik ekibinizin uyum sağlamaya hazır olması gerektiğini unutmayın.
Küçükken iyi çalışan düz bir yapı, girişiminiz büyüdükçe zamanla daha belirgin bir liderlik ağacına dönüşmek zorunda kalabilir.
6. Açılan sorunları görmezden gelmek
Bir işi ölçeklendiren bir kurucu, ortaya çıkan sorunlara kör olmayı göze alamaz. Büyüme, özellikle hızlı olursa, hemen hemen herkesi konfor alanından çıkarır. Yol boyunca personel, kişilik ve ürün sorunları olması kaçınılmazdır – sadece birkaçını saymak gerekirse.
Kendinizi, her şeyin yolunda olmadığı halde iyi olduğuna ikna etmeyin ve her şeyin daha iyiye doğru değişmeyeceğine inanmanıza izin vermeyin. Bir lider olarak, şirketinize uzun vadeli zarar vermemek için sorunlarla doğrudan yüzleşmeye hazır olmalısınız.
7. Yağları kesmenin ölçeklemenin bir parçası olduğunu unutmak
Bazı kurucular, ölçeklendirmenin yalnızca yukarı ve dışa doğru büyümeyi içerdiğini düşünüyor. Ancak şirketiniz büyüdükçe artık çalışmayan şeyler, artık ihtiyaç duyulmayan departmanlar ve jelleşmeyen personel bulabilirsiniz. Çalışmayan öğeleri kırpmak, çalışan şeylere doğru inşa etmenin önemli bir parçasıdır. İşletmenizi ölçeklendirirken, şirketinizin etkili bir şekilde büyüyebilmesi için yağı azaltmaktan korkmayın.
Bir işletmeyi ölçeklendirmek, büyümenin önemli bir parçasıdır, ancak hata yapmak kolaydır. Bu yedi tuzaktan kaçınmak, işletmenizin başarılı bir şekilde ölçeklenmesine yardımcı olacak ve size arzu ettiğiniz artan kar, büyüme ve uzun ömürlülüğü getirecektir.
Pazarlama Uygulamaları 