Kitle fonlaması kampanyanızın ilk gününde kendinizi bir ürün mucidi olarak hayal edin. Bir ürünü tanımlamanın, potansiyel müşteriler yaratmanın ve sosyal medyada bir vızıltı yaratmanın yorgunluğu bir yana, heyecan ve endişe var. Çabalarınızın başarı veya başarısızlıkla sonuçlanıp sonuçlanmayacağı tek bir soruya bağlıdır: Bu ürün satacak mı?
Onlarca yıldır yeni kurulan şirketler ve büyük şirketler, ürün kararlarını yönlendirmek için büyük ölçüde pazar araştırmasına, tüketici anketlerine ve sezgiye güvendiler. Bu bilgi, tarihsel olarak, ürünün kullanılabilirliği ile sonuçlanan uzun ve pahalı bir ürün geliştirme sürecini başlatmıştır. Yerleşik varsayım, araştırma iyi olduğu için ürünün satılacağıdır. Bununla birlikte, bu varsayım her zaman doğru olsaydı, pazarda çok düşük bir ürün arızası oranı görürdük.
Ürün geliştiricileri, bir ürünün satılıp satılmayacağını bilmenin tek bir yolu olduğunu çok iyi anlıyorlar. İnsanları inandığınız ürün için ödeme yapmaya ikna etmelisiniz.
GE Appliances’ın yeni nesil ev aletlerini geliştirmeye odaklanan iştiraki GE FirstBuild’in kapılarını açmamızdan bu yana geçen bir yılda, çeşitli kanallar (e-ticaret, bağımsız satıcılar ve Indiegogo) aracılığıyla 8 yeni ürünü piyasaya sürdük. Öncelikli hedefimiz inandığımız ürünleri en hızlı şekilde pazara sunmak olmuştur. Pazara sunma süresinin kısaltılması, tüketicilerimizle değer alışverişinde bulunurken herhangi bir ürüne yaptığımız yatırımı azaltmamız anlamına gelir. Felsefemizi şu şekilde özetliyoruz: Başarınızı en üst düzeye çıkarmak için tutkulu bir toplulukla erkenden etkileşim kurun. Ama başarısız olacaksanız, hızlı bir şekilde başarısız olun.
Önerilen makale: girişim nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu felsefe, bu yılın başlarında Indiegogo’da Paragon Induction Cooktop kitle fonlaması kampanyamızda açıkça görülmektedir. Paragon’un orijinal konsepti, FirstBuild topluluğu üyesi Brad Walchak tarafından FirstBuild web sitesinde yayınlanan bir fikir olarak ortaya çıktı. Bir grup hevesli destekçi konsept etrafında birleştiğinde, onu gerçek bir ürüne dönüştürmemiz gerektiği netleşti.
Indiegogo lansman tarihinden yaklaşık 3 ay önce topluluğumuza bir tasarım yarışması başlatarak hızlı hareket ettik. O zaman ne için kullanıldı? Ürün tasarımı, müşteri adayı oluşturma ve topluluk katılımı. Çevrimiçi ve yerel topluluklarımızla açık bir diyalog başlattık. Bu, ürünü tanımlamak ve değerini gelecekteki katkıda bulunanlara nasıl ileteceğimizi öğrenmek için mutlak bir gereklilikti.
Kampanyadan sadece 3 ay önce, ürünün, proteinlerin ve sebzelerin hedef sıcaklığın 1 derece içinde pişirilmesine olanak tanıyan bir teknik olan “sous vide” pişirmeyle ilgili olduğuna inandık. Topluluk üyeleri, şefler ve meraklılarla konuşarak, ısıtmadan derin yağda kızartmaya kadar her alanda yemek pişirmeyi geliştirmek isteyen önemli bir tutkulu tüketici grubu bulduk. Bu temel özellikleri ürün tasarımına ve konumlandırma ifadelerine dahil etmek için hızla döndük.
Peki Indiegogo’daki ilk gün bizim için nasıldı? Pazar doğrulaması! Tüketicilerle doğrudan etkileşim yoluyla ürüne duyduğumuz güvene rağmen, yalnızca pazarda gerçek zamanlı bir testin ürünü doğrulayacağını biliyorduk. Binlerce müşteri ve 300 bin dolardan fazla satış elde ettikten sonra, değer teklifimize güveniyoruz ve üretimde ilerliyoruz.
Tüm bunlar, GE’nin desteğine sahip bir şirketin neden Indiegogo’yu bir satış kanalı olarak değerlendirdiğini açıklıyor. FirstBuild için bu, meraklılarla sürekli bir diyalog kurarken ürünün zamanımıza ve ilgimize değer olduğunu doğrulamakla ilgilidir. Indiegogo, erken benimseyenler pazarına hitap eden ürünler için ideal bir test alanı haline geldi.
Paragon, FirstBuild’in birçok Indiegogo kampanyasının ilkidir. Mühendislik ve üretim ekiplerimiz, başlangıçta reklamı yapılandan daha iyi bir ürün sunmak için programa göre çalışmaktadır. Katkıda bulunanlarımızdan aldığımız geri bildirimler çok olumluydu ve çoğu kişi, katkılarının Indiegogo topluluğunun doğrulaması olmadan var olmayacak bir ürünün ortaya çıkmasında etkili olduğunu kabul ediyor.
FirstBuild’in yanında, 28 Temmuz’da Indiegogo’da piyasaya süreceğimiz Opal Nugget Buz Makinesi var. Opal, çıtır çıtır ama yumuşak buz külçeleri yapan uygun fiyatlı, tezgah üstü bir buz makinesidir. Şu anda bu ürün için ürün tasarımı ve müşteri adayı oluşturma aşamasındayız. Yumuşak, çiğnenebilir buz konusunda tutkuluysanız, nuggetice.com adresinden bize göz atın. Indiegogo platformuyla başka bir başarılı ortaklığı sabırsızlıkla bekliyoruz.
Pazarlama Uygulamaları 