Sobaya Dokunma

Bazı insanlar ellerini yakmak zorunda kalır. Sobaya kendileri dokunmak zorundalar. Onlara sobanın sıcak olduğunu ve kendilerini yaralayacaklarını söyleyebilirsiniz. Onlara parıldayan mavi alevin dokunulamayacak kadar sıcak olduğunun ve dikkatli ilerlemeleri gerektiğinin kanıtı olduğunu gösterebilirsiniz. Kendi başınıza sobaya dokunduğunuzda yaşadığınız kötü deneyimi ve bunu yapmamayı nasıl öğrendiğinizi onlarla paylaşabilirsiniz. Onlara yaranı gösterebilirsin. Hepsi boşuna, ocağa kendileri dokunmak zorundalar.

Zor Yol
Soğuk arama kolay değil. LinkedIn’de bağlanma ve Tweetleme. Profesyoneller size aramalarınızı yapmanız gerektiğini söyleyecektir. Program yapmanız gereken kişilerle bağlantı kurmanın en hızlı yolunun bir telefon görüşmesi yapmak olduğunu size bildirecekler. E-postayı ve sosyal medyayı daha çok seviyorsunuz, bu nedenle “telefon dışında her şey” stratejisini ikiye katlıyorsunuz. Anlaşmasız bir çeyrek ve daha fazla zamana ihtiyacınız olduğuna ikna oldunuz. İki çeyrek ve yarım yılı boşa harcayarak yandınız.

Önerilen makale: satış ve pazarlama hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

İhtiyacınız olan taahhütleri istemek konusunda rahat olmadığınız için, yanlışlıkla ihtiyacınız olan anlaşmaları elde etmeden büyük fırsatınızı kazanabileceğinize inanırsınız. Başkalarının bu hatayı yapmış olması veya bu taahhüdün satış sürecinizin çok önemli bir unsuru olması önemli değildir. Bunun yerine, bu dersi kendi başınıza öğrenirken yanmanız gerekiyor.

Sattığınız şeyi almak için zorlayıcı bir ihtiyacı olmayan, anlayışlı insanlarla zaman geçirebilirsiniz. Bu yaklaşımın, onlara sattığınız şeyi sağlayan stratejik bir ortağa sahip olan, ulaşılması zor rüya müşterilerin peşinden koşmaktan daha kolay ve daha verimli olacağına kendinizi ikna edebilirsiniz. Ancak zaman kazanmadan geçtikçe, sonunda yanarsın.

Söz veriyorum, Seni Yakacak
Diğer insanların zaten yapmış olduğu hataları yapmak için hiçbir sebep yok. Zor yoldan öğrenerek size zaman ve şimdi ihtiyacınız olan sonuçlara mal olan büyük hatalar yapmak zorunda değilsiniz.

Cesur olacaksan, cesaretini seni korkutan yola saparak kolayca kaçınabileceğin hatalar yaparak bu cesareti boşa harcama. Yanlış tehlikeden korkma.