Hayalinizdeki müşterinizin, harcadığı zamana değeceğine inandığı için sizinle bir toplantı yapmaya karar verdiği an. Bu an, sizin için yeni bir fırsat yaratma fırsatıdır. Senin için. Ve hayalinizdeki müşteri için.
Erken konuşmalar sırasında, hayalinizdeki müşterinizin kendisi hakkında, sizin sorduğunuz sorular ve paylaştığınız içgörüler dışında bilmediği bir şey keşfettiği an. Bu, hayalinizdeki müşterinizin neden şimdi değişmesi gerektiğini anladığınız an.
Potansiyel müşteriniz, onların dünyasını, kendilerini daha iyi sonuçlar elde etmelerine yardımcı olmaya adamış potansiyel bir stratejik ortak olarak kabul edilecek kadar iyi anladığınızı fark ettiği an. Bu, hayalinizdeki müşterinizin samimiyetiniz, derin, kişisel bir anlayışınız olduğunu ve başkalarına yönelik olduğunuzu anladığı zamandır.
Önerilen makale: pazarlama teknikleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Hayalinizdeki müşterinizin endişelerini empati, zeka ve nasıl başarılı bir şekilde ilerleyebileceklerine dair anlayışlarını derinleştirerek ele aldığınız an. Değişim biraz korkuyla gelir. Bilinen ve bilinmeyen zorluklara rağmen ilerlemelerine yardımcı olan şey, güvenlerini kanıtlayarak bu korkuyu ortadan kaldırma yeteneğidir.
Potansiyel müşterinizin size yeterince güvendiği an, sizi kuruluşlarındaki diğer paydaşlarla, özellikle de teklif ettiğiniz türde bir değişikliği yapmak için desteği gerekli olacak yönetici liderlikteki paydaşlarla tanıştırmaya başlayın. Artık bağlantınızı iyi göstereceğinize ve liderlik ekibinin desteğini kazanabileceğinize inanılıyor.
Hayalinizdeki müşteri, ihtiyaç duyduğu sonuçlara yeterince yatırım yapmadığını ve stratejik sonuçlara daha fazla yatırım yapılmasının, şirketini mevcut durumundan gelecekte arzu ettiği daha iyi duruma getirmek için gerekli olduğunu kabul ettiği an. Hayalinizdeki müşteri size ve çözümünüze daha fazla yatırım yapmaya istekli olduğunda, farklılaştırılmış, zorlayıcı bir değer teklifi ve sizinle çalışmak için bir tercih yaratmış olursunuz.
Hayalinizdeki müşteri sizden satın almayı taahhüt ettiğinde ve siz de onlar için çözümünüzü gerçekleştirmeyi taahhüt ettiğinizde ve onları ilerletmek için gereken işi yapmaya başlarsınız. Bu, kazandığınız an değil, önceki tüm anların doruk noktasıdır.
Bu sonuçlar üretildiği anda, sanki bir sihir gibi, artık bir satış elemanı değil, güvenilir bir danışmansınız.
Pazarlama Uygulamaları 