PPC Yönetimi Nedir?

Trafik almak söz konusu olduğunda, iki ana seçeneğiniz vardır: SEO veya PPC yönetimi. Her iki seçenek de potansiyel müşterileri web sitenize çekmenin etkili bir yoludur ve birinin diğerinden daha iyi olması gerekmez.

Doğru kullanıldığında, bu yöntemler sonuç verebilir. Sadece onlara ulaşmanın farklı yolları var.

Reklam harcamalarının 2026’ya kadar yıllık yüzde 7,61 artacağı tahmin ediliyor ve bu da şirketlerin PPC stratejilerinde değer gördüğünü kanıtlıyor. Bu makale size PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmayı öğretir.

PPC Yönetimi Nedir?
PPC yönetimi, aşağıdakiler dahil olmak üzere ücretli reklam kampanyalarınızın arkasındaki harcama ve stratejiyi ifade eder:

hedeflediğiniz anahtar kelimeler
seçtiğiniz SEM stratejileri
ücretli reklamlarınızda kullandığınız kopya
izlediğiniz ölçümler ve bunları izlemek için kullandığınız araçlar
kampanya optimizasyonu
A/B testi
PPC reklamlarınızı kendiniz yönetebilir veya bazı alanlar için PPC yönetim yazılımı kullanmayı düşünebilirsiniz. Ancak, bu karmaşık bir çabadır ve kesin bir planınız yoksa para kaybettiğinizi fark edebilirsiniz.

Bu nedenle birçok işletme, harcamalarını ve dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmak için bir dijital ajansla çalışmayı tercih ediyor.

Bir ajansla çalışmayı seçtiğinizde, sizin için PPC yönetim kampanyanızı devralırlar ve reklamınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için değişiklikler önerirler.

Önerilen makale: sermayesiz ne iş yapabilirim hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

Geliri Artırmak İçin Neden Bir PPC Yönetim Stratejisine İhtiyacınız Var?
Doğru bir şekilde uygulandığında, PPC yönetimi yaklaşımınız başarılı bir çevrimiçi pazarlama kampanyasının belkemiğini oluşturur; kalabalık bir pazarda işletmenizin fark edilmesini sağlamanın ve yeni olası satışlar oluşturmanın harika bir yoludur.

Bununla birlikte, bir strateji olmadan, dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri çekmek için mücadele etmek zordur, ancak bir plana ihtiyaç duymanız için başka nedenler de vardır.

İyi hedeflenmiş bir PPC yönetim kampanyası:

Profilinizi yükseltir: Hangi niş içinde olursanız olun, oradaki rekabet çok büyük. Fark edilmek, işletmenizi doğru kişilerin önüne çıkarmak anlamına gelir ve iyi hazırlanmış bir plan bunu başarmanızı sağlayabilir.
Doğru zamanda doğru reklamları oluşturur: Doğru insanları çekmek için, reklamlarınızı insanların sizinki gibi ürün veya hizmet aradığı sitelere göndermeniz gerekir. Etkili bir strateji, kimi, neden onları ve ne zaman hedeflediğinizi bilmenizi sağlar. Bu uyarlanmış PPC kampanya yönetimi yaklaşımı, genellikle başarı oranlarınızı önemli ölçüde etkiler. Bir ajans, müşterisinin TO’larının yüzde 39 arttığını ve dönüşümlerin inanılmaz bir şekilde yüzde 78 arttığını tespit etti.
Dönüşüm maliyetinizi düşürür: Kitlenizin kim olduğunu bildiğinizde daha az para harcarsınız. Örneğin Hootsuite, PPC yönetimine yardımcı olması için bir ajans kullandığında, stratejisini kolaylaştırdı ve dönüşüm başına maliyeti yüzde 28 oranında düşürdü.
Yeni anahtar kelimeler keşfeder: İster yeni anahtar kelimeler keşfetmek için PPC yönetim yazılımı kullanıyor olun, ister bir ajansla çalışıyor olun, yeni anahtar kelimeler daha fazla iş anlamına gelebilir. Bazı değişikliklerden sonra Hootsuite, yeni geleneğinin yüzde 51’inin ek anahtar kelime araştırmasından geldiğini buldu.
Daha fazla dönüşüm sağlar: Reklamlarınızı optimize ettiğinizde dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilirsiniz.
PPC Yönetim Sorumlulukları
Ana PPC kampanya yönetimi sorumlulukları, PPC reklamlarınızı analiz etmek ve optimize etmektir. Bu, verileri analiz etmeyi, eğilimleri belirlemeyi ve reklamları iyileştirmeyi içerir.

Diğer sorumluluklar, ücretli arama için bir strateji oluşturmayı, bütçeleri yönetmeyi, reklam gruplarını ve anahtar kelimeleri ayarlamayı ve teklif verme stratejilerini kapsar.

Sonra var:

yeni stratejiler araştırmak ve uygulamak
kampanya performansı hakkında raporlar oluşturmak ve önerilerde bulunmak
anahtar kelime ve rekabet analizinin tamamlanması
Google güncellemelerini takip etme
kampanyaların bütçesini yönetmek, böylece şirket hedefleri ile uyumlu hale gelirler
kopya oluşturma ve kanal hedefleme
Bu görevleri tamamlamak, en iyi getirileri elde etmek için uzmanlık ve çok çeşitli beceriler gerektirir, bu nedenle bazı reklamverenler bir ajans kullanmayı tercih eder.

Geliri Artırmak için PPC Yönetim Stratejileri
Etkili PPC kampanya yönetiminin bir parçası olarak reklamları kullanmanın birden fazla yolu vardır. Aşağıda, en popüler yaklaşımlardan bazılarını, bunların nasıl kullanılacağını ve bunlara neden ihtiyaç duyduğunuzu açıklıyoruz.

CTA’larınızı A/B testiyle başlayalım.

1. CTA’larınızı A/B Test Edin
İstediğiniz sonuçları alamıyor musunuz? Ardından A/B testini deneyin.

A/B testi, bir reklam öğesinin iki sürümünü karşılaştırma işlemidir. PPC reklamlarınızın yanı sıra, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için e-postalarınızı, web sayfalarınızı, videolarınızı, e-postalarınızı ve diğer içerik türlerini test edebilirsiniz.

PPC kampanya yönetiminizin bir parçası olarak, PPC reklamlarınızı test edebilirsiniz:

metin
renkler
yatırım getirisi vb.
Ancak, hangilerinin potansiyel müşterilerinizin tıklayıp pazarlama sayfanıza ulaşmasını sağladığını anlamak için CTA’larınıza özel bir önem vermek istersiniz.

HubSpot, CTA’larınızı test etmek için üç yönlü bir yaklaşım benimsemenizi önerir.

Açık ol. Bir dizi renk veya metin gibi tonlarca bireysel farklılığa sahip reklamlar yayınlamak istemezsiniz. Anlamlı sonuçlar elde etmek için önce kendinize bazı sorular sormalısınız. Örneğin, ifadeleri test etmek ister misiniz? görseller? Atama? Her reklamı tek seferde bir öğe için test edin.
CTA’larınızı çeşitlendirin. Burada, aynı bilgileri sağlayan ancak farklı şekilde ifade edilen benzer CTA’lar istiyorsunuz. CTA yerleşiminiz, renginiz, boyutunuz, metniniz vb. gibi bileşenleri de test edebilirsiniz. Bir CTA’daki en küçük değişiklikler bile önemli bir fark yaratabilir. Straight North In Chicago’nun İçerik ve Sosyal Medya Direktörü Brad Shorr kısa süre önce aşağıdaki CTA’ları test etti:
A. İlk satın alma işleminde 10$ indirim kazanın. Şimdi çevrimiçi rezervasyon yapın!.

B. Ek 10$ indirim kazanın. Şimdi çevrimiçi rezervasyon yapın.

CTA’larda çok büyük bir fark yok ama her seferinde “B” kazandı.

Bir tarih aralığı seçin, sonuçlarınızı ölçün ve optimize edin.
2. Negatif Eşleştirme Tekniklerini Kullanın
PPC yönetiminizin önemli bir parçası, reklamlara gereksiz para harcamamaktır. Paradan tasarruf etmenin basit bir yolu var ve buna negatif eşleme veya negatif anahtar kelimeler deniyor.

Örneğin, ilaç geliştirme şirketi Nuventra, bir ajans PPC yönetiminin bir parçası olarak negatif anahtar kelimeler kullandığında müşteri adayı başına yüzde 70 maliyet tasarrufu ve dönüşümlerde yüzde 500 artış elde etti.

Onlara aşina değilseniz, negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz kelime ve kelime öbekleridir. Hedeflemenizle son derece spesifik olmanın harika bir yoludur ve reklamlarınızın alakasız aramalarda görünmesini engelleyebilirler.

Örneğin, “atletik spor ayakkabılar” terimi için bir TBÖ kampanyanız varsa, ancak “koşu ayakkabıları” kelime öbeğini içeren aramalarda görünmek istemiyorsanız, negatif anahtar kelime olarak “-koşu ayakkabıları” ekleyin.

Google’ın açıkladığı gibi, arama terimlerini hariç tutmak, müşterilerinizle en alakalı anahtar kelimelere odaklanmanıza olanak tanır ve iyileştirilmiş hedefleme, YG’nizi artırabilir.

Negatif anahtar kelimeleri uygulamanın basit bir yolu için, WordStream gibi ücretsiz bir PPC yönetim yazılımı aracını deneyin. Sen sadece:

sektörünüzle ilgili geniş bir terim ekleyin
sektörünüzü seçin
ülkeni seç
anahtar kelime listesinin popülerleşmesini bekleyin
alakasız anahtar kelimeleri listeleyin
Google’ın anahtar kelime planlayıcısını ve arama terimleri raporunu da kullanabilirsiniz. Google, “trafik aldığınız sorgularda veya planlama sırasında size önerilen anahtar kelimelerde iş modelinize uymayan terimleri aramanızı” tavsiye ediyor.

Ve “Bu raporlardaki istatistikleri incelemenin yanı sıra, bir aramanın arkasındaki amacı da arayın.”

Alternatif olarak, negatif anahtar kelimeler bulmak için Ubersuggest gibi bir araç kullanın.
3. Reklamlarınızın Organik Sonuçlar Gibi Göründüğünden ve Ses Verdiğinden Emin Olun
PPC reklamları genellikle bir müşterinin şirketiniz hakkında sahip olduğu ilk izlenimdir. Bu nedenle, iyi tasarlanmış, iyi yazılmış ve kulağa organik sonuçlar gibi geldiğinden emin olmak önemlidir.

Bu, reklam metninizin doğal, sohbet havasında yazılması ve bir şey satmaya çalışıyormuşsunuz gibi görünmemesi gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, kulağa doğal gelen kopya daha fazladır:

ilgi çekici
ikna edici
zorlayıcı
Ancak, düşünmeniz gereken tek şey bu değil. Doğal dil işlemeye (NLP) ve SEO stratejinizde oynayabileceği role bakmanız gerekir.

NLP günlük hayatımızın çok daha büyük bir parçası haline geliyor ve 2026’da sektörün değeri 27,16 milyar dolar olacak. Büyümesi ve pazarlamaya uygulanması göz önüne alındığında, daha fazlasını göreceğimizi garanti edebilirsiniz, bu yüzden onu görmezden gelemezsiniz.

NLP’yi duymadıysanız, bu AI’nın bir alt kategorisidir; tahmini metin kullanıyorsanız, Google’da arama yapıyorsanız veya bir sesli asistan kullanıyorsanız, onu zaten kullanıyorsunuz demektir.

NLP, pazarlamacılar için önemlidir çünkü tüketiciler yalnızca anahtar kelimeye dayalı sorular kullanmazlar. Uzun kuyruklu arama sorgularına daha çok benzeyen tam sorular kullanırlar.

Örneğin:

ABD Eyaletleri vs. ABD’de kaç eyalet var?

Yenilenmiş akıllı telefon vs. Yenilenmiş bir akıllı telefonu nereden satın alabilirim?

Anahtar kelime analizi vs. Anahtar kelime analizi için en iyi araç hangisidir?

Dikkate alınması gereken başka bir faktör daha var: sesli aramadaki artış.

Alexa gibi akıllı hoparlörlerdeki büyüme inkar edilemez. Analist şirket Canalys’e göre akıllı hoparlör pazarının 2021 yılına kadar 163 milyon adede ulaşması bekleniyor.

Bu büyüme, PPC reklamlarınızın doğal görünmesini ve ses çıkarmasını daha da önemli hale getiriyor. Aşağıda, reklamlarınızı sesli arama için optimize etmeye yönelik bazı ipuçları verilmiştir.

reklam metninizi yazarken kısa, özlü cümleler ve kelime öbekleri kullanın
reklamını yaptığınız ürün veya hizmetle alakalı anahtar kelimeler ekleyin
insanların bundan sonra ne yapmaları gerektiğini bilmeleri için reklam metninizin sonuna bir harekete geçirici mesaj ekleyin
kullanıcı amacını anlamak
Kitlenizin sorularını yanıtlayın ve sıkıntılı noktalarına değinin
uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın
4. Görüntülü Reklamcılık Kullanın
Görüntülü reklamcılık, son yıllarda giderek daha popüler hale gelen ve metin, afiş ve görseller içeren bir internet reklamcılığı biçimidir.

Arama ağı reklamları en popüler olmasına rağmen, görüntülü reklamcılık büyüyor. eMarketer tarafından yayınlanan araştırmaya göre, görüntülü reklamcılık 2021’de yüzde 41,2 büyüdü ve reklam harcaması 105,99 milyar dolara çıktı ve büyümeye devam edecek.

Görüntülü reklamları PPC kampanya yönetiminin bir parçası olarak dahil etmenin en iyi yollarından biri, öncelikle ayrıntılı bir plana sahip olmaktır. Ne tür reklamlar yayınlayacağınıza, hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinize ve bütçenizin ne kadar olduğuna karar verin.

Mali durumunuz kısıtlıysa, çabalarınızı en iyi performans gösteren reklamlara ve anahtar kelimelere odaklayın. Bu yaklaşım, kampanyalarınızda sürekli değişiklik yapmadan reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza olanak tanır.

Son olarak, bu bölüm için, görüntülü reklamcılığa yönelik bazı en iyi uygulamalar şunlardır:

Kitlenizle etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için bir dizi reklam türü ekleyin
reklamlarınıza dikkat çekmek için kaliteli resimler kullanın
harekete geçirici mesaj oluştur
A/B reklamlarınızı test edin
anahtar kelimeleri dahil et
5. Sitenizi Mobil Cihazlar İçin Optimize Edin
2020’de yalnızca Amerika Birleşik Devletleri’nde 211 milyon cep telefonu arayan kişi vardı. 2021’in dördüncü çeyreğine hızlı ilerleyin ve küresel web trafiğinin yüzde 54,4’ü mobilden geldi.

Ayrıca, Adobe’nin araştırmasına göre, mobil alışveriş biraz duvara toslamış olsa da, tüketicilerin yüzde 57’si gezinmek için cep telefonlarını kullanıyor.

Mesaj açık: mobil ziyaretçileri ağırlamanız gerekiyor.

Bir an için kendinizi müşterinizin yerine koyun.

Akıllı telefonunuzdasınız. Daha fazlasını öğrenmek için bir e-posta bağlantısını veya bir arama reklamını tıklarsınız.

Ancak baskı o kadar küçük ki okuyamıyorsunuz, resimler net değil ve satın alma işlemini tamamlamak istediğiniz bilgileri göremiyorsunuz.

Ne yapıyorsun? Dizüstü bilgisayarınızda olana kadar bekleyin ve ardından tıklayın? Belki. Hatırlarsan. Büyük olasılıkla, uzaklaşırsınız, geri dönmez ve bir rakip bulursunuz.

Görüyorsunuz, PPC yönetimi çevrimiçi reklamlarınızla bitmiyor. Potansiyel müşterilerinizin en iyi deneyimi yaşaması için açılış sayfanıza, web sitenize veya blogunuza devam etmesi gerekir.

Bunu nasıl başarabilirsin? Potansiyel müşterinizin hedefini kullanıcı dostu hale getirerek ve sitenizi optimize ederek:

duyarlı bir web sitesi tasarımı oluşturma
içeriğin herhangi bir cihazda okunabilir olduğundan emin olmak için değişken bir ızgara ve akıcı görüntüler kullanma
tek elle kullanımı kolay olacak şekilde site gezintisini optimize etme
belirli metinlerin yakınlaştırma veya uzaklaştırma yapılmadan küçük ekranlarda okunabilir hale getirilmesi
resimleri küçülterek ve gereksiz dosyaları kaldırarak sitenin hızlı yüklenmesini sağlama

6. Metin Reklamlar Oluşturun
Metin reklamlar, çevrimiçi reklamcılığın en yaygın biçimidir. Yalnızca birkaç satır metin ve reklamverenin web sitesine bir bağlantı ile genellikle kısadırlar.

Google, metin reklamları “reklamverenlerin ürün veya hizmetlerini Google Ağında tanıtmak için kullanabilecekleri bir pazarlama iletişimi biçimi” olarak tanımlar.

Metin reklamlar, bir PPC yönetim kampanyasının parçası olarak ve Google’ın Görüntülü Reklam Ağı (GDN) genelinde reklamverenler tarafından ödenen sponsorlu bağlantılar olarak SERP’lerde gösterilir ve aşağıdakileri içerir:

Google reklamlarını gösteren web siteleri
mobil cihazlar
uygulamalar
YouTube ve Gmail gibi google çevrimiçi platformları

Metin reklamlardan en iyi şekilde yararlanmak için:

anahtar kelimeleri dahil et
kitlenizin sorunlu noktalarına hitap edin
Ürününüzün/hizmetinizin faydalarını açıklayın
bağlı kuruluş ve yan bağlantı reklam uzantılarını içerir
numara ekle
faydaları detaylandırın
Son olarak, Pizza Pizza’nın bu örneğinde olduğu gibi müşterilerin bir sonraki adımı atmasını ve satın almasını sağlayan CTA’ları kullanın.

7. Yerel Reklamlar Oluşturun
2021 PageFair Adblock raporuna göre, masaüstü reklam engelleme yüzde 8 artışla 257 milyon kullanıcıya, mobil reklam engelleme ise yüzde 10 artışla 586 milyon kullanıcıya ulaştı. Bununla birlikte, araştırma, Adblock kullanıcılarının daha az araya giren reklamları kabul etme olasılıklarının daha yüksek olduğunu da buldu.

Yerel reklamların devreye girdiği yer burasıdır.

Bu reklamlar, kullanıcının deneyimini diğer bazı reklamların yaptığı gibi etkilemez.

Yerel reklamlar, bir web sitesindeki diğer içeriğin stiline ve biçimine uyan reklamlardır. Başka bir deyişle, bir web sayfasındaki makaleler, videolar, web sitesi afişleri ve diğer içerik biçimleri gibi görünürler. Örnekler, sosyal medyadaki sponsorlu gönderiler veya Instagram’daki “sponsorlu hikayeler”dir.

Google kullandığınızı varsayarsak, aşağıdakileri yaparak yerel reklamlar oluşturabilirsiniz:

Google Ad Manager’da oturum açma
teslimatı tıklayın ve “yerel”i seçin
“yeni yerel reklam tek reklamı” seçme
reklam türünü seçin (programatik ve geleneksel reklamlar için kılavuzlu tasarım düzenleyici, HTML ve CSS düzenleyici veya Android ve iOS uygulama kodu)
Yerel reklamlar için en iyi uygulamalar şunları içerir:

Kitlenizi tanımak ve onları hedeflemek
okuyucuları çekmek için çekici bir başlık kullanmak
ilgi çekici bir görsel oluşturma
onları markanızla tutarlı tutmak
faydalı bilgiler veya eğlence sağlamak
insanları sitenize çekmek için köprüler dahil
çeşitli biçimler kullanarak
reklamların duyarlı olmasını sağlama

Sonuç: PPC Pazarlama Yönetimi
Birçok işletme için etkili PPC yönetimi, işlerini büyütmenin ve web sitelerine nitelikli müşteri adaylarını çekmenin önemli bir parçasıdır.

Bununla birlikte, deneyimsiz kişiler için, kullanmanız gereken kesin taktiklerden emin değilseniz, PPC kampanya yönetimi genellikle maliyetli hatalara yol açar.

Anahtar kelimeleri bulmak, sonuçları izlemek ve başladığınızda optimize etmek için PPC yönetim yazılımı araçlarını kullanabilirsiniz.

Bununla birlikte, öğrenme eğrisini başkalarına bırakmayı ve ödüllü bir dijital pazar ajansına dış kaynak sağlayarak PPC başarı şansınızı artırmayı daha kolay bulabilirsiniz.