Fiyatlandırma stratejisi, işletmenizin sattığı ürün için en iyi fiyatı nasıl belirlediğinizdir.
Sektörünüzde rekabetçi kalabilmek her zaman en iyi uygulama olduğundan, pazara dayalı fiyatlandırma yaygın olarak kullanılan bir stratejidir.
Piyasa fiyatlandırması, kendi piyasa fiyatınızı nasıl hesaplayacağınız ve uygulamalı örnekleri hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için okumaya devam edin.
Piyasa fiyatı nedir?
Piyasa fiyatlandırması, rakipleriniz tarafından sunulan aynı veya benzer ürünlerin fiyatlarına göre ürün veya hizmetiniz için bir maliyet belirlediğiniz zamandır.
Önerilen makale: sosyal medya nasıl kullanılır hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu model, işletmenizin rekabetçi kalmasına ve fiyatlandırmanıza bağlı kalmasına yardımcı olur, böylece rakiplerinizden çok daha fazlasını ücretlendirmez ve değerli gelirinizi kaybetmezsiniz veya çok daha az ücret alarak müşterilerin rakiplerinizin sizden daha fazla özellik sunduğunu düşünmesine neden olmazsınız.
Temel olarak, sizinkine benzer ürün ve hizmetler için gidişat oranına dayalı bir maliyet tanımlarsınız ve üç tür piyasa fiyatlandırması vardır: rakiplerin altında fiyatlandırma, rakiplerle eşleşen fiyatlandırma veya rakiplerin üzerinde fiyatlandırma. Bunu yapan bazı işletme örneklerini inceleyelim.
Piyasa Fiyatlandırma Örnekleri
1. Apple Müzik ve Spotify
Apple Music ve Spotify, insanların aralarından seçim yapabileceği en büyük iki müzik akışı hizmetidir. Her iki şirket de hizmetini tam olarak aynı fiyat noktasında sunmak için piyasa fiyatlandırmasını kullandı – Apple’ın bireysel planı aylık 9,99 ABD doları ve Spotify’ın bireysel planı aylık 9,99 ABD dolarıdır.
Fiyatlar eşleşir ve müşterilerin tercih ettikleri fiyat noktalarından ziyade tercih ettikleri özelliklere göre seçim yapmasına neden olur. Bu, her iki işletmenin de rekabeti fiyatla alt etmeye daha az odaklanmasına, bunun yerine tüketici için değerli olan ve onların ihtiyaçlarına hitap eden deneyimler yaratmaya odaklanmasına olanak tanır.
2. Hedef ve Beş Yıldız
Big-box satıcısı Target, Five Star gibi diğer büyük ofis malzemeleri markalarıyla doğrudan rekabet halinde olan kendi dizüstü bilgisayar markasını satıyor. 0,99 sente tek konulu Target marka kolej not defteri veya 3,39 dolara aynı Beş Yıldız formunu alabilirsiniz. Fiyatların bölgeye göre değişebileceğini unutmayın.
Target bunu, müşterilerin daha ucuz seçenekle tasarruf edecekleri parayı fark etmeleri ve daha yüksek fiyatlı rakipleri yerine dizüstü bilgisayarını seçmeleri umuduyla yapıyor.
Piyasa Fiyatlandırmasının Artıları ve Eksileri
Piyasa fiyatlandırmasının en önemli faydası, rakiplerinizi ve fiyatlarını basitçe analiz ettiğiniz ve fiyat noktanızı belirlediğiniz için uygulamanın kolay olmasıdır. Sektör araştırması basittir ve sizi zorlu hesaplamalarla baş başa bırakmaz.
Sektörünüzde rekabetçi kalmak önemli olsa da, piyasa fiyatlandırmasının dezavantajı, müşterilerinizi dikkate almamasıdır. Fiyat hassasiyetlerine veya ürününüzün algılanan değerine odaklanmıyorsunuz, bu nedenle ne kadar ödemeye istekli olduklarını abartabilirsiniz. Veya sattığınız şeyi çok düşük fiyatlandırır ve gelir fırsatlarını kaçırırsınız. Ek olarak, rakiplerinizi çıpa noktası olarak kullanmayı seçtiğinizde, onların fiyat hesaplamaları yanlış olabilir, bu nedenle kendinizi piyasada yanlış temsil ediyorsunuz.
Bununla birlikte, çok yönlü bir fiyatlandırma modeline sahip olmak için piyasa fiyatlandırmasını diğer stratejilerle birleştirmek mümkündür. Örneğin, işçilik maliyetlerini ve üretimi göz ardı etmek istemezsiniz, böylece maliyetlerinizi artı müşteri değerinizi hesaba katan bir maliyet artı fiyatlandırma modelini birleştirebilir ve ardından sonuçlarınızı rakiplerle karşılaştırmak ve nihai bir fiyat belirlemek için piyasa fiyatlandırmasını kullanabilirsiniz. .
Pazar Fiyatlandırma Stratejisi
Pazar fiyatlandırma stratejiniz tek bir şeye dayanmaktadır: pazarınızı incelemek. Rakipler ve sizinkine benzer veya aynı ürün ve hizmetler için ne ücret aldıkları hakkında araştırma yapmak istiyorsunuz.
Uygun rakipler olan işletmelerin ürün ve hizmetlerine odaklanmak önemlidir, bu nedenle müşteri incelemelerine ve kamu algısına bakmak isteyebilirsiniz. Ayrıca, nihai bir sayı belirlemenize yardımcı olacak piyasa fiyatlandırma formülünün bir parçası olduğundan, ürününüzü oluştururken ortaya çıkan ek faktörleri ve maliyetleri de not etmek istersiniz.
Piyasa Fiyatlandırma Formülü
Piyasa fiyatlandırma formülü şu şekildedir: Ürün Maliyeti + Piyasa Faktörü Fiyatı + Prim
Denklem içinde, ürününüzün maliyeti, ürününüzün değerini belirlediğiniz tutardır, piyasa fiyatı, piyasadaki benzer bir ürünün maliyetidir ve prim, ürününüzün ödemesi için hesaba katmak istediğiniz herhangi bir ek maliyettir. malzeme, üretim ve işçilik maliyeti gibi.
Formülü tamamladıktan sonra, nihai maliyetinizi piyasa maliyetiyle karşılaştırabilir ve fiyat noktanızı buna göre belirleyebilirsiniz.
Sana doğru
Pazar fiyatlandırma stratejisini kullanmayı seçmek, tamamen iş gereksinimlerinize ve pazarınızda nasıl görünmek istediğinize bağlıdır. Bununla birlikte, rekabetçi kalmak istiyorsanız, sektördeki rakiplerinizin ne yaptığını anlamak ve bunu fiyatlandırma modelinize dahil etmek her zaman faydalı olacaktır.
Pazarlama Uygulamaları 