Çalışma İstatistikleri Bürosu (BLS), emlakçıların istihdamının önümüzdeki sekiz yıl içinde %6 artacağını tahmin ediyor. Bir emlakçı olarak kariyer yapmayı düşünüyorsanız, muhtemelen birkaç sorunuz vardır – özellikle ne kadar para kazanacağınızla ilgili.
Emlakçı geliriyle ilgili sık sorulan bazı soruları inceledim ve sizin için yanıtlarım var. Dalıp bir göz atalım.
Emlakçılar yılda ne kadar kazanıyor?
Çalışma İstatistikleri Bürosu’na göre, emlakçılar için ortalama yıllık gelir 2017’de 46.000 doların biraz altındaydı. Emlakçı ücretleri, emlakçının bulunduğu yere, sektöre, deneyime ve sattığı gayrimenkulün miktarına göre değişir.
Örneğin, inşaat sektöründeki emlakçılar yıllık ortalama 54.660 TL kazanırken, kiralama ve finansal kiralama sektöründeki emlakçılar 2017’de ortalama 42.670 TL kazandı. En çok kazananların ne kadar kazandığını ve nerede çalıştıklarını aşağıda inceleyeceğim.
Önerilen makale: programatik reklamcılık nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu grafik, emlakçıların 2017’de Amerika Birleşik Devletleri’nde kazandığı yıllık ortalama (ortalama) ücreti göstermektedir.
Kaynak: Çalışma İstatistikleri Bürosu
Emlakçıların en yüksek yıllık ortalama maaşa sahip olduğu eyaletler aşağıdadır:
New York: 102.310 Dolar
Teksas: 72.480 Dolar
Havai: 72.470 Dolar
Alaska: 71.030 Dolar
Rhode Adası: 70.450 Dolar
Bir emlakçının ne kadar kazandığını etkileyen diğer ana faktörler, ödedikleri komisyon ve tamamladıkları satış sayısını içerir.
Emlakçılar sattıkları her ev için komisyon alıyorlar. Ev satıldıktan sonra, emlakçı evin satış fiyatının bir yüzdesini alacaktır.
Emlakçılar ev başına ne kadar kazanıyor?
Komisyon oranları değişkendir ve standart bir yüzde yoktur – ancak ortalama komisyon, satış fiyatının yaklaşık %6’sı kadar düşer. Ve bu ücret, alıcının acentesi ile satıcının acentesi arasında paylaştırılır.
Emlak Komisyonu
Her iki tarafın da 50/50 bölünmesi yaygındır, bu nedenle komisyon %6 ise, alıcının aracısı ve satıcının temsilcisinin her biri %3 komisyon kazanır. Tıpkı komisyon oranı gibi, komisyon dağılımı da değişkendir ve tüm aracıların bağlı olduğu bir standart yoktur. Bunun nasıl görüneceğini göstermek için bir örnek ekledim.
Diyelim ki bir evin satış fiyatı 350.000$ ve alıcının ve satıcının temsilcileri komisyonu 50/50 bölüştürdü — her bir temsilci 10.500$ ile çekip gidecekti. Komisyon, ev satın alma sürecinin sonunda, ev kapandıktan sonra her iki emlakçıya da ödenir.
Her temsilci bir emlak komisyoncusu ile çalışıyorsa, komisyon daha fazla bölünebilir – komisyoncu, ev alım satım sürecinin sorunsuz ilerlemesini ve düzgün bir şekilde yönetilmesini sağlamak için gözetim, danışma ve yönlendirme sağlar.
Aracılar, alıcı ve satıcının aracıları için komisyonu bölüştürecek ve ardından kendi paylarını temsilcileriyle paylaşacaklar — bu paylar aracı ve komisyoncu tarafından kararlaştırılır ve 50/50, 60/40, 70/30 olabilir. , vb. Aracılar ve komisyoncular arasında bölünürse, komisyon dağılımı şu şekilde görünebilir.
Evin satış fiyatı 350.000$ ve komisyon oranı %6’dır. Komisyon 21.000$’dır ve komisyoncular bunu 50/50 bölüştürürler ve her birine 10.500$ kalır. Ardından komisyoncular komisyonu acentelerle 70/30 paylaştıracak. Evin satışından sonra, her emlakçı 735 dolar kazanacak ve her komisyoncu kalan 315 doları elinde tutacaktı. Aşağıda, bu dökümün nasıl göründüğüne dair bir genel bakış verilmiştir.
Satıcının komisyoncusu: 315 $
Satıcının temsilcisi: 735 $
Alıcının komisyoncusu: 315 $
Alıcının temsilcisi: 735 $
Bir emlakçının gelirinin çoğu, yalnızca satış fiyatı ve komisyon oranına değil, kaç ev sattıklarına bağlıdır. Boru hattını doldurmak için stratejiler geliştiren ve satış becerilerini mükemmelleştiren deneyimli acentelerin, işe yeni başlayan bir emlakçıdan daha fazla ev satması muhtemeldir.
Ev satış taktiklerinizi geliştirdikten sonra, daha fazla satış yapmak ve daha yüksek komisyon talep etmek için donanımlı olacaksınız. Bir emlak işi arıyorsanız, emlakçı olarak iş bulmak için bu en iyi kaynaklara göz atın.
Pazarlama Uygulamaları 