1879’da Thomas Edison ilk elektrik ampulünü icat etti.
Bundan önce insanlar, hava karardığında evlerini aydınlatmak için gaz lambaları, mumlar ve şömineler kullanıyorlardı.
Thomas Edison’un elektrikte kullanılmayan bir pazar olduğunu bildiğini söyleyebilirsiniz.
Edison, diğer mucitlerin önceki araştırma ve geliştirmelerini kullanırken, ampulü satabilmesi için pratik ve ucuz olması gerektiğini biliyordu.
Bir girişimci olarak, ürünlerde yenilik yapabilmek veya pazara yeni bir ürün getirebilmek için kullanılmayan pazarları tanımak önemlidir.
Önerilen makale: sosyal medya şirketleri hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Aşağıda, kullanılmayan bir pazarın ne olduğunu, nasıl bulunacağını gözden geçirelim ve bazı örneklere bakalım.
El değmemiş bir pazar bulmak, gözlem yapmayı ve ortaya çıkan trendleri anlamayı gerektirir. “Kullanılmamış bir pazarı nasıl bulabilirim?” diye merak ediyor olabilirsiniz. Aşağıda inceleyelim.
1. Ortaya çıkan trendlere dikkat edin.
El değmemiş bir pazar bulmanın en önemli yollarından biri, ortaya çıkan trendlere dikkat etmektir. Sektörünüzde nelerin geliştiğini bilmiyorsanız, müşterilerin ne istediğini gözlemlemek zor.
Bunu yapmanın birkaç yolu var. Öncelikle, ilgilendiğiniz herhangi bir sektör için Google uyarıları ayarlayabilirsiniz. “Pazarlama trendleri” gibi bir şey için bir Google uyarısı ayarladığınızda, doğrudan e-postanıza o anahtar kelimeyi içeren makaleler gönderilir.
Benzer şekilde piyasa tahmin yazılarını da okuyabilirsiniz. Bunlar, diğer uzmanların ufukta ne düşündüğünü öğrenmenize yardımcı olacaktır.
En son trendlerden haberdar olmak için yorumları okuyun. Bunu yaparak, kullanıcıların neyle ilgilendiğini görebilir ve onları neyin motive ettiğini öğrenebilirsiniz. Bu, onlar için şu anda sorunlarını çözmeyen yeni ürünler geliştirmenize yardımcı olacaktır.
2. Bir rekabet analizi yapın.
Bazen (tamam, her zaman), rakibinizin hatalarını görmek, kendi hatalarınızı görmekten daha kolaydır.
Rakiplerinize bakın ve ürün ve hizmetlerindeki boşlukları arayın. Bu, henüz satılmayan yeni ürünler hakkında beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olacaktır.
Ek olarak, bu ürünleri geliştirmek, piyasaya sürdüğünüzde rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olacaktır.
El değmemiş bir pazarda yeni bir ürün icat eden ilk şirket genellikle saygı görür.
3. Endüstri bloglarını okuyun.
Bu, ilk nokta ile uyumludur, ancak endüstri bloglarını okumak ve bunlara abone olmak, sektörünüzde “bilgi sahibi” olmanıza yardımcı olur.
Örneğin, yaklaşık yarım düzine (eğer değilse daha fazla) pazarlama haber bültenine abone oldum. Sabah ilk işim o yazıları okumak oluyor. Bunu yapmak, yaklaşan toplantılara getirmek için yeni fikirler hazırlamama ve beyin fırtınası yapmama yardımcı oluyor.
Ne tür yeni şirketlerin oluştuğunu görmek için başlangıç bloglarını takip etmeyi de düşünebilirsiniz. Rakipler kullanılmayan bir pazarı nerede görüyor?
4. Google Trends’e bakın.
Trendlere ayak uydurmanın bir başka yolu da aslında Google Trends’e bakmaktır. Bir fikriniz varsa ve bunun bir anlamı olup olmadığını görmek istiyorsanız, Google Trends’e gidip bir anahtar kelime yazabilirsiniz.
İnsanların konunuzu arayıp aramadığını öğreneceksiniz. Eğer öyleyse, kullanıcıların ne tür anahtar kelimeler yazdıklarını ve bu anahtar kelimelerin çeşitliliğini öğreneceksiniz.
Bu, bir fikri doğrulamanıza ve yeni bir ürün veya hizmeti garanti etmek için yeterli talep olup olmadığına dair araştırmanıza başlamanıza yardımcı olacaktır.
5. Anahtar kelime araştırması yapın.
Araştırmaya gerçekten dalmak istediğinizde Ahrefs veya SEMrush gibi bir SEO aracına bakmalısınız.
Bu size gerçek anahtar kelime hacmini verir, böylece kaç kişinin gerçekten konunuzu aradığını görebilirsiniz. Ayrıca, bu araçlar rakipleri araştırmanıza ve içerik fikirleri üzerinde beyin fırtınası yapmanıza da yardımcı olabilir.
Daha az sağlam bir anahtar kelime araştırma aracı için, ücretsiz Chrome uzantısı olan Keyword Surfer’ı kullanabilirsiniz. Bu uzantı ile, Google’a her yazdığınızda, anahtar kelime hacmini ve anahtar kelime fikirlerini göreceksiniz.
Yine, bu araçlar pazar araştırmanızı doğrulamanıza yardımcı olacaktır. İnsanlar pek sonuç vermeyen bir şey arıyorsa, bu ihtiyacı karşılayabilirsiniz.
Şimdi, bir örneği merak ediyor olabilirsiniz. Aşağıda, bu yıl kullanılmayan pazarlardan bazı örnekleri inceleyelim.
1. Uzaktan çalışma platformları.
Uzaktan çalışmanın popülaritesi artarken, uzaktan çalışma platformlarına olan talep bu yıl uluslararası alanda fırladı.
El değmemiş bir pazara benzer şekilde, bazı markalar varken talebi karşılayacak kadar arz yoktu.
2. Yüz maskeleri.
Bu yıldan önce, yüz maskesi takmak dünya çapında popüler bir şey değildi. Bu, çoğu insanın ihtiyaç duyacağımızı bilmediği, kullanılmayan bir pazardı.
Yıl devam ederken, bu ürüne şık, rahat ve nefes alabilir olması için yüksek talep olduğu için birçok yeni yüz maskesi markası başladı.
3. Öğretim tasarımı platformları.
Uzaktan çalışma platformlarına benzer şekilde, çevrimiçi öğrenme platformlarına olan talep bu yıl katlanarak arttı.
Yine, bu endüstri 2020’den önce arenada bazı oyunculara sahipti, ancak bu yıl talep arzı aştı. Eğitim endüstrisi, öğrencilerin evden öğrenebilmeleri için çevrimiçi öğrenme platformlarını erişilebilir kılan yeni araçlara ihtiyaç duyuyordu.
Bazen kullanılmayan bir pazar bulmak, güncel olaylara ve trendlere dikkat etmek kadar kolaydır. Belirli bir sektörde her zaman ayrıntılı olmanız gerekmez, arz ve talebe büyük bir resim olarak bakmanız gerekir.
Pazarlama Uygulamaları 