Mesajlaşmanızda, hedeflemenizde ve zamanlamanızda değişiklik yapmanıza rağmen hala sonuç alamadıysanız, kendinize bazı acı gerçekleri söylemeniz gerekebilir.
İyi bir pazara açılma stratejisi, ürün-pazar uyumunu test etmeyi ve fikrinizi minimum uygulanabilir bir ürünle (MVP) doğrulamayı içerir. Dolayısıyla, teorik olarak, hiç kimsenin satın almak istemediği bir ürün veya hizmeti tam olarak piyasaya sürmemelisiniz.
Bununla birlikte, bu varsayıma rağmen, müstakbel girişimcilerin her zaman çevrimiçi olarak şu acı verici soruyu sorduklarını görüyorum: “Neden kimse benden satın almak istemiyor?”
Satışlar yavaş olduğunda, bir dizi farklı faktör devreye girebilir: Belki de ürününüzü pazarlama ve tanıtma yaklaşımınızın ince ayara ihtiyacı vardır. Veya belki de hedef kitlenizle yeterince isim tanıma oluşturmadınız.
Nerede yanlış yaptığınızı anlamak, birkaç farklı soru sormak anlamına gelir:
1. İnsanlar sattığınız şeyi gerçekten istiyor mu?
Satışlarınız yavaş olduğunda, ekonomiyi veya kontrolünüz dışındaki başka bir faktörü suçlamak cazip gelebilir. Ancak, The Wall Street Journal’a göre, Amerikalıların temel olmayan mallara yılda 1,2 trilyon dolar harcamasıyla, kişisel harcamaların donmasından daha fazlası iş başında.
Önerilen makale: az sermayeli iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Çoğu durumda sorunun insanların harcama yapmaması değil, onlara gerçekten para harcamak istemeyecekleri bir şey teklif ediyor olmanız olduğunu iddia ediyorum. Launch Yourself blogundaki bir makalede Melissa Anzman, başarısız lansmanlarla ilgili kendi geçmiş deneyimlerini paylaşarak şunları yazdı:
“Başarısız lansmanlarımın genellikle ters gittiği yer burasıdır. Harika içerikler oluşturdum ve kitlemin buna ihtiyacı olduğunu düşündüm (merhaba – ihtiyacın var, ben uzmanım, beni dinle!). Ama sonunda o gün, sattığım çözümü daha az umursayabilirlerdi.”
Daha önce bahsettiğim erken pazar araştırması ve doğrulama testinin devreye girdiği yer burasıdır. Ürün veya hizmetinizin ilk aşamalarında, insanların sunmayı düşündüğünüz şeyi istediklerine dair kesin bir kanıt göremiyorsanız, tam bir lansmana yatırım yapmadan önce yinelemeye devam etmeniz sizin yararınıza olacaktır.
2. Ürün veya hizmetinizin değerini net bir şekilde aktarıyor musunuz?
Bununla birlikte, teklifinize talebin olduğu pek çok durum meydana gelir; ancak insanlar ne sattığınızı veya neden sizden almaları gerektiğini anlamıyorlar. Değerinizi görmezlerse, satın almayacaklardır.
Alexander Michael Gittens, LinkedIn’de yaptığı bir paylaşımda, “Hiç kimse bir ürün veya hizmet satın almadı. Farkında olalım ya da olmayalım, şimdiye kadar yalnızca ‘değer’ satın aldık” diyerek bu senaryoyu çok iyi özetledi.
Gittens, bir restorana karşı bir marketten yiyecek satın alma örneğini vermeye devam etti. Her yerde 100$ harcarsanız, birden fazla öğün için yiyecek satın alma yeteneğinize veya şık bir restoranda yemek yeme deneyimine öncelik verip vermediğinize bağlı olarak, aynı miktarda para harcamış, ancak çok farklı değer elde etmiş olursunuz.
Öyleyse, işiniz bağlamında “değer” ne anlama geliyor ve bunu açıkça gösterip göstermediğinizi nasıl anlayabilirsiniz? Başlangıç noktası olarak, BigCommerce’in “Amerikalıların nerede alışveriş yaptığını belirlemede çok veya son derece etkili olan ilk üç faktörün fiyat (yüzde 87), nakliye maliyeti ve hızı (yüzde 80) ve indirim teklifleri (yüzde 71) olduğunu” bildirdiğini düşünün. .”
Bu özel değişkenler şirketiniz veya hedef müşterileriniz için geçerli olabilir veya olmayabilir, ancak bu insanların neye değer verdiğini kesin olarak söyleyemiyorsanız, yapmanız gereken bazı ödevleriniz var demektir.
3. İnsanlar, siz onlara ulaştığınızda satın almaya hazır mı?
Son olarak, birinin sizden hemen satın almaması, onun asla müşteri olmayacağı anlamına gelmediğini unutmayın. İsteksizlikleri, henüz satın almaya hazır olmadıkları anlamına gelebilir.
Pazarlama mesajınızı potansiyel müşterinizin satın alma sürecindeki aşamasına göre zamanlamak bilim olduğu kadar sanattır. Bu nedenle, satış ve pazarlama zamanlamanıza verilen yanıtı ölçmek için aşağıdaki soruları sorun:
Satın alma sürecinin tüm aşamalarını destekleyen içerikler geliştirdiniz mi?
Henüz satın almaya hazır olmayan kişilere sürekli olarak ulaşabilmek için sitenize bir katılım mekanizması oluşturdunuz mu?
Daha sonra hazır olabilecekleri yakalamak için yeniden hedeflemeyi denediniz mi?
En ikna edici satış mesajlarınızı, huninin ilerisindekiler yerine huninin en üstündeki potansiyel müşterilere mi yanlış zamanlıyorsunuz?
Social Triggers’tan Derek Halpern’in savunduğu gibi, “Her zaman ısrarcı olmayın. Doğru zamanda ısrarcı olun.”
Bu soruların üçünü de geçtiyseniz, mesajlarınızda, hedeflemenizde ve zamanlamanızda gerekli değişiklikleri yaptıysanız ve hâlâ sonuç göremiyorsanız, sattığınız şeyi kimsenin istemediği sonucuna varmanın zamanı gelmiş olabilir. Bunu duymak ne kadar zor olsa da, kucaklayın. Başarısız bir projeye zaman, para ve çaba harcamaya devam etmeyin. Bunun yerine, bu kaynakları bir sonraki harika fikrinizi kazanan yapmaya harcayın.
Pazarlama Uygulamaları 