Entrepreneur Media çalışanları, İş Planınızı Yazın adlı kitaplarında, herhangi bir iş planı için neyin gerekli olduğu, girişiminiz için neyin uygun olduğu ve başarıyı garantilemek için neyin gerekli olduğu konusunda derinlemesine bir anlayış sunuyor. Bu düzenlenmiş alıntıda, yazarlar iş planınızın tam olarak neyi içermesi gerektiğini, ne kadar sürmesi gerektiğini ve onu yazma zamanının gelip gelmediğini nasıl bileceğinizi kısaca açıklıyor.
Bir iş planı, işinizin geleceğinin yazılı bir açıklamasıdır. Ne yapmayı planladığınızın ve bunu nasıl yapmayı planladığınızın öyküsünü anlatan bir belgedir. Bir zarfın arkasına iş stratejinizi açıklayan bir paragraf yazarsanız, bir plan ya da en azından bir planın tohumunu yazmışsınız demektir.
Ancak, eksiksiz bir iş planının neleri içermesi ve nasıl sunulması gerektiği konusunda genel kabul görmüş bazı sözleşmeler vardır. Bir plan, işinizi başarıya ulaştırmanıza katkıda bulunacak tüm önemli konuları kapsamalıdır. Bunlar aşağıdakileri içerir:
1. Temel iş konseptiniz. Burası sektörü, iş yapınızı, belirli ürün veya hizmetinizi ve işinizi nasıl başarıya ulaştırmayı planladığınızı tartışacağınız yerdir.
2. Stratejiniz ve onu uygulamak için yapmayı planladığınız belirli eylemler. İşletmeniz için hangi hedefleriniz var? Hedeflerinize ne zaman ve nasıl ulaşacaksınız?
3. Ürün ve hizmetleriniz ve bunların rekabet avantajları. İşte size ürünleriniz veya hizmetleriniz ve müşterilerin neden rakiplerinizin ürünlerini değil de sizin ürün ve hizmetlerinizi satın almak isteyecekleri hakkında iyi ve sağlam bilgiler vererek okuyucuların gözlerini kamaştırma şansınız.
Önerilen makale: sosyal girişimcilik nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
4. Takip edeceğiniz pazarlar. Şimdi pazarlama planınızı oluşturmalısınız. Müşterileriniz kimler olacak? Demografik hedef kitleniz nedir? Kâr elde etmek için yeterli müşteriyi nasıl çekecek ve elinizde tutacaksınız? Hedef kitlenizi yakalamak için hangi yöntemleri kullanacaksınız? İşletmenizi rekabetten ayıran nedir?
5. Yönetim ekibinizin ve kilit çalışanlarınızın geçmişi. Kilit personel hakkında bilgi sahibi olmak, bir iş planının önemli ancak genellikle yanlış temsil edilen bir parçasıdır. Bu, dahil olan her kişinin uzun ve ayrıntılı bir biyografisi değil, bu özel iş fırsatı için ne yaptıklarının ve masaya ne getirdiklerinin doğru bir anlatımıdır.
6. Finansman ihtiyaçlarınız. Bunlar, öngörülen mali tablolarınıza dayanacaktır. Bu ifadeler, şirket, pazarları ve stratejileri hakkındaki fikirlerinizin nasıl sonuçlanacağına dair bir model sunar.
İş planınızı yazarken duygular yerine gerçeklere, umutlar yerine tahminlere ve gerçekçi olmayan zenginlik hayalleri yerine gerçekçi kar beklentilerine bağlı kalın. Kontrol edilebilir, gösterilebilir gerçekler, planınızı en önemli bileşenle donatacaktır: güvenilirlik.
Planınız ne kadar sürmeli?
Yararlı bir iş planı, bir zarfın arkasındaki karalamadan, karmaşık bir işletmeyi tanımlayan özellikle ayrıntılı bir plan için 100 sayfadan fazlaya kadar herhangi bir uzunlukta olabilir. Tipik bir iş planında 15 ila 25 sayfa bulunur.
Beş ila 10 sayfalık mini planlar, küçük işletmeler için kendi başlarına durabilen popüler kısa modellerdir. Büyük finansman arayan daha büyük işletmelerin de genellikle mini planları olacaktır, ancak tam iş planı beklemede olacaktır. Planınızı oluştururken uzun çalışmanız, ardından sunum amacıyla daraltmanız sizin yararınızadır.
Planın boyutu aynı zamanda işinizin doğasına ve onu yazma nedeninize de bağlı olacaktır. Basit bir konseptiniz varsa, onu çok az kelimeyle ifade edebilirsiniz. Öte yandan, yeni bir iş türü veya hatta yeni bir endüstri öneriyorsanız, mesajın iletilmesi için oldukça fazla açıklama gerekebilir.
Planınızın amacı, uzunluğunu da belirler. Riskli bir girişime başlamak için milyonlarca dolarlık başlangıç sermayesi arıyorsanız, genellikle (her zaman olmasa da) çok fazla açıklama ve ikna etmeniz gerekir. Halihazırda potansiyel yatırımcılarla ilişkiniz varsa, onlar sadece bir mini plan isteyebilirler. Planınızı yalnızca devam eden bir işi yönetmek için dahili amaçlarla kullanacaksanız, çok daha kısaltılmış bir sürüm yeterli olabilir.
Pek çok iş planı sunumu, hikayenizi anlatmak için 10 ila 12 slayt kullanılarak PowerPoint desteleriyle yapılır. Bu harika bir başlangıç noktasıdır, ancak özellikle milyonlarca dolar arıyorsanız, en azından bir mini planınız olmalıdır.
Ne zaman yazmalısın?
Hala bir iş planı yazma zamanının gelip gelmediğinden emin değil misiniz? İşte yazmaya başlama zamanının geldiğine dair birkaç ipucu:
Bir iş planı, onu fiilen başlatmak ve yürütmek zorunda kalmadan yeni bir işin fizibilitesini keşfetmenin iyi bir yoludur. İyi bir plan, iş konseptinizdeki ciddi kusurları görmenize yardımcı olabilir. Pazar bölümünü araştırırken zorlu bir rekabetle karşılaşabilirsiniz veya mali tahminlerinizin gerçekçi olmadığını fark edebilirsiniz.
Büyük değişikliklerle karşılaşan herhangi bir girişim (ve bu neredeyse tüm işletmeler anlamına gelir) bir iş planına ihtiyaç duyar. Pazarınızın demografisi hızla değişiyorsa, güçlü yeni rekabetçi ürünler karlılığınızı zorluyorsa, işletmenizin önemli ölçüde büyümesini veya küçülmesini bekliyorsanız veya ekonomik ortam hızla iyileşiyor veya düşüyorsa, bir iş planına ihtiyacınız olacaktır. Bu, buna göre değişiklik yapmanızı sağlar.
Bir işletmeyi satın almayı veya satmayı düşünüyorsanız, iş planınız size bir değer oluşturmak ve meydan okunduğunda bu değeri desteklemek için kullanışlı bir araç sağlayabilir.
Finansman arıyorsanız, bir iş planına ihtiyacınız olacak. İş planınız, finansman teklifinizin belkemiğidir. Bankacılar, risk sermayedarları ve diğer finansörler nadiren bir plan görmeden para verirler. Daha az bilgili yatırımcılar veya arkadaşlar ve aile bir iş planına ihtiyaç duymayabilir, ancak bunu hak ediyorlar. İşletmeyi kendi birikimlerinizle finanse ediyor olsanız bile, taahhüt ettiğiniz kaynakları nasıl harcayacağınızı planlamayı kendinize borçlusunuz.
Pazarlama Uygulamaları 