Şirketiniz için en uygun pazar payını talep etmek ve elde tutmak, gerekli olduğu kadar zorlayıcıdır. Tutarlı bir şekilde yeni iş yaratmak önemlidir, ancak bunu yapmak her zaman kendi kendini açıklayıcı değildir.
Ürününüzün veya hizmetinizin kalitesi mevcut müşterilerinizi mutlu etmek için yeterli olabilir, ancak daha ilk etapta bu müşterileri kazanma konusunda sorun yaşayabilirsiniz. İlgilenen potansiyel müşterileri nasıl çekebilirsiniz? İşletmenize kendini yeni bir müşteri tabanına kanıtlama şansı vermek için ne yapabilirsiniz?
Bunu yapmanın bir yolu, satış maksimizasyonu olarak bilinir – mümkün olduğu kadar çok gelir elde etmek için karı baltalama süreci. Burada, satış maksimizasyonunun ne olduğunu ve hem teoride hem de pratikte nasıl göründüğünü göreceğiz.
Önerilen makale: sosyal medya nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Satış maksimizasyonu doğası gereği sürdürülemez. Kârdan ödün vermeden ve nihayetinde şirketinizin büyümesine engel olmadan sürekli olarak maksimum gelir elde etmek imkansızdır.
Bu kısa vadeli bir çözümdür – yalnızca küçük, düzensiz pencerelerde gerçekleşir. Her zaman niyetle gerçekleştirilir ve genellikle belirli stratejilerle yürütülür. Satış maksimizasyonu, bir sıçrama noktası ve biraz da kumar gibidir. Bu, müşterilerin ilgisini çekmeyi ve satışları harekete geçirmeyi amaçlayan bir süreçtir, ancak durumun böyle olacağının garantisi yoktur.
Satış maksimizasyonunun son oyunu, neredeyse tüm diğer iş stratejileriyle aynıdır: kâr. Satış maksimizasyonu bir yatırımdır. Çektiği müşterilerin maksimum süre sona erdiğinde ve fiyatlar tekrar yükseldiğinde gemide kalmaya istekli olacağı umuduyla gerçekleştirilir.
Sonuç vermeyen bir satış maksimizasyonu stratejisi uygularsanız, başka bir yere daha iyi tahsis edilebilecek değerli zamanınızı ve sermayenizi kaybetmiş olursunuz.
Satış Geliri Nasıl En Üst Düzeye Çıkarılır?
Teorik olarak, satış maksimizasyonu, bir işletme bir ürün veya hizmeti mümkün olduğu kadar çok zarar etmeden sattığında elde edilir; bu, bir ürün veya hizmetin ortalama gelirinin, onu üretmenin ortalama maliyetiyle aynı olduğu anlamına gelir. Bu genellikle fiyatları stratejik olarak düşürerek elde edilir. İşte teoride satış maksimizasyonunun sayısal bir örneği.
Yukarıda verilen örnekte, haftada dört birimlik bir çıktı, söz konusu işletmenin maksimum gelirini eşit bir maliyetle elde etmesini sağlar. Haftalık beş birimlik bir üretime çıkacak olsaydı, bir zarara uğrardı ve bu da onu finansal olarak sağlam hale getirirdi.
Yine de teoride geliri en üst düzeye çıkarmanın doğru yolu bu olabilir. Şirketler her zaman doğrudan bu standartlara bağlı kalmaz. Satış maksimizasyonu uygulayan birçok işletme, uygun gördükleri kadar uzun süre zarar ederek faaliyet gösteriyor.
Uygulamada Satış Maksimizasyonu
Aşağıdaki resimdeki gibi 2000’lerin ortalarında John Cena aksiyon figürleri sunan bir e-ticaret sitesi işlettiğinizi varsayalım.
Kaderin sahip olacağı gibi, bu tür figürlerin pazarı kıyasıya. 2000’lerin ortasındaki John Cena aksiyon figürü oyunu kesinlikle köpek yiyen köpektir. Diğer bazı perakendeciler, benzer bir ürünü sizden biraz daha düşük bir fiyat noktasında üretiyor.
Bir çıkmazdasın. Daha fazla işe ihtiyacınız var, ancak rakipleriniz fiyatlarınızı düşürürken yeni müşteriler elde etmek zordur. Ürününüzü üretmek 50$’a mal olur ve siz onları genellikle 80$’a satarsınız. Diğer perakendeciler onları yaklaşık 65 dolara satıyor.
İdeal müşterileriniz bu rakamları şaşırtıcı derecede tutarlı bir şekilde satın alıyor ve rakiplerinizinkine kıyasla ürününüzün kalitesine güveniyorsunuz. Bu nedenle, daha fazla pazar payı talep etme çabasıyla satışları en üst düzeye çıkarmaya karar verirsiniz.
Bu durumda, rakamlarınızı bir aylık bir pencere için 50 ABD Doları karşılığında teklif edebilirsiniz. Umarım koleksiyonerler dikkat eder ve ürününüzü rakiplerinizin yerine satın alır.
İdeal olarak, yeni müşterileriniz ürününüzün kalitesini takdir edecektir. Marka sadakatini artıracaksınız ve bu yeni müşteriler gemide kalacak ve o andan itibaren 2000’lerin ortalarındaki John Cena aksiyon figürlerinizi satın almaya devam edecek.
Nihayetinde, bir satış maksimizasyonu stratejisi uygulamak isteyip istemediğinize dair karar üç ana faktöre inebilir: zaman kısıtlamaları, bütçeniz ve rekabet ortamınızdaki yeriniz.
Bir satış maksimizasyonu stratejisini ne kadar süreyle uygulamaya istekli olduğunuza dair bir resminizin olması gerekir. Hedeflerinize ulaşmanın ne kadar zaman alacağını düşünüyorsunuz?
Mali durumunuzu da göz önünde bulundurmanız gerekir. Kaçınılmaz kâr kaybı için bütçe ayırabilir misiniz? Ve son olarak, ürün veya hizmetinizin, fiyatları düşürerek elde ettiğiniz müşterileri elde tutacak kadar çekici olup olmadığına bakmalısınız. Rakiplerinize kıyasla teklifinize ne kadar güveniyorsunuz?
Yeni bir iş arıyorsanız ve bu üç kutuyu işaretleyebiliyorsanız, satışları maksimize etme çabası sizin için doğru olabilir.
Pazarlama Uygulamaları 