Köşe yazarı Josh Aberant, geliştirici merkezli etkinlikleri başarılı kılmak istiyorsanız geliştirici topluluğuyla bağlantı kurabilmeniz gerektiğini açıklıyor.
Geliştiriciler şüpheci olabilir, abartıyı önemsemez, herhangi bir ürün iddiasını karşılaştırmalı test etmeye istekli olabilir ve fikirlerini topluluğun geri kalanıyla paylaşmaya tereddütsüz açık olabilir. Bu onların çalışma şeklinin bir parçası.
Ancak geliştiricilerin asosyal, yalnız insanlar olduğu fikri gibi temelsiz stereotipleri lütfen bırakabilir miyiz? Bu yanlış düşünceden kurtulmak için geliştirici etkinliklerinin gelişen dünyasına bakmak yeterlidir.
Ancak geliştirici etkinlikleri söz konusu olduğunda nelerden bahsetmediğimizi açıklığa kavuşturalım: ticari fuarlar. Elbette bunlar kurumsal teknoloji pazarlamasının temel öğelerinden biri. Dürüst olmak gerekirse, bazen odaklı geliştirici pazarlaması uygulayan şirketler için bazen dikkatsizce sonradan düşünülmüş gibi geliyorlar.
Önerilen makale: glamping nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Belki de bu yüzden pek çok ana program, diğer pazarlamacılarla konuşan pazarlamacılarla dolu gibi görünüyor. Ayrıca, son on yılda gelişen “geliştiriciler tarafından, geliştiriciler için” oluşturulan daha küçük etkinliklerin paralel evrenini açıklamaya da yardımcı oluyor.
Pazarlamacılar bunun gibi geliştirici merkezli etkinliklerden çok fazla değer elde edebilir (ve verebilir). Ancak bunun işe yaraması için geliştirici topluluğunun çalışmalarına serbest yükleme yapmaktan daha fazlası gerekir. Kaba bir düğün konuğu gibi, o partiye sırf şaşkın şaşkın bakmak ve bedava şarabı içmek için gelen bir pazarlamacının, ev sahiplerinin soğuk davranmasına şaşırmamalı.
Etkinliklerin başarılı ve özgün olmasına yardımcı olmak için geliştirici topluluğuna satış yapan pazarlamacıların dikkate alması gereken birkaç noktayı burada bulabilirsiniz.
Gerçek olmayı taahhüt edin
Geliştiricilerin hepsi kendilerine göre “Bana Göster Eyaleti” Missouri’den geliyor. Köpüklü belagat onları ne ikna eder ne de tatmin eder: iyi niyetli olduğunuzu göstermek, bu dinleyicilerle gerçek bağlantılar kurmayı gerektirir.
Bu ne demek? Bu, mümkün olduğunda geliştiricilerle yüz yüze (veya avatardan avatara) geçmek anlamına gelir. Sanal etkinlikler aracılığıyla sosyalleşmek anlamına gelir. Bu, ürün vaatlerine değil, her zaman gerçek dünyadaki problem çözmeye odaklanan diyaloglara sahip olmak anlamına gelir.
Katılım, sponsorluktan daha fazlası anlamına gelir
Öncelikle geliştirici topluluğuna yönelik herhangi bir etkinliğe veya girişime isminizi yazdırmanız, markanızın bannerlarda yer alması yeterli değildir. Ortaya çıkmanız ve kişisel düzeyde etkileşime girmeniz gerekiyor.
Kendi geliştiricilerinizi ve uygulayıcılarınızı hedef kitlenizin kullanımına sunmalı, oturuma özel içgörüleri ve bilgileri paylaşmalı ve sadece geniş cepleri ve satacak bir şeyi olan bir serseri değil, gerçekten topluluğun bir parçası olduğunuzu göstermelisiniz.
Öğrendiklerinizi gerçek deneyimle gösterin
Ürününüze ve onun neler yapabileceğine odaklanmayı bırakın. Bunun yerine gerçekte ne yaptığınızı ve öğrendiğinizi düşünün. Ve sonra paylaşın. Gerçek olmanın anlamı budur.
Görünümünüzü bir köpek ve midilli gösterisine dönüştürme tuzağına düşmeyin, ancak ilginç fikirler ve öğrenilmiş bilgelik sunun. Yeni bir özelliği devreye aldığınızda bir şeyler öğrendiniz mi? Peki, bunun hakkında konuş. İster açılış konuşmasını yapan kişi, ister oturum katılımcısı, ister sadece 212 numaralı standın sakini olun, her şeyden önce eğitim verin.
Geliştirici topluluğunun katılımcıları olan etkileyicilerin ve evanjelistlerin yanı sıra kendi geliştiricilerinizi ve mühendislerinizi de oraya koyun. Etki alanı alanını ve müşterilerinizin karşılaştığı zorlukları anlarlarsa, “mesaj konusunda” endişelenmeyi bırakabilirsiniz.
Benzer şekilde, ne hakkında konuştuklarını gerçekten bilmiyorlarsa, pazarlama ve satış görevlilerini kürsüye koklama mesafesine koymayın. Vurun şunu; tanıştıkları insanlardan paylaşımda bulunmak ve onlardan bir şeyler öğrenmek istiyorlar mı? Önemli olan budur ve özgünlüğün anlamı da budur.
İnsanlar için gerçek değeri olan belirli zorlukları ve çözümleri tartışmalarını sağlayın; Genel bir sektör etkinliğindeyseniz, spesifik kategoriniz hakkında derinlemesine eğitim sunmaktan korkmayın, çünkü uzmanlık alanınızda onlar için bir sorun ortaya çıkarsa katılımcıların hafızasında öne çıkacaksınız.
Bir balo salonunu veya kongre merkezini ele geçirmeyi gerektirmeyen kendi etkinliğinizi düzenlemeyi deneyin. Daha büyük buluşmaların sunabileceğinden daha fazla samimiyet ve birebir diyalog sunabilecek küçük, yerel, salon tarzı buluşmalar düzenlemek için birçok fırsat var. Geniş düşünmek yerine derin düşünün.
Bir hackathon ile nelerin mümkün olduğunu gösterin ve temel faydaları ortaya çıkarın
Ona pozitif ve işbirlikçi enerji getirin. Bazı ödül odaklı hackathon’lar, rekabet gücü ve görünüşe göre paralı asker doğası nedeniyle son zamanlarda olumsuz eleştiriler aldı. Ancak hackathon’lar özünde yaratıcılığı, teknik ustalıkları ve çerçevenin veya oyundaki ürünün değerini göstermekle ilgilidir.
Hedeflediğiniz topluluğu güçlendirmek ve bilgilendirmek için onu sıfırdan tasarlayın, onlara yeni bir şeyler öğrenme şansı verin, kendi projelerinde yardım alma fırsatları sağlayın (sadece kendi projeleriniz üzerinde çalışmak için değil) ve yeni üyelere hoş bir alan sunun. geliştirici topluluğunun
Projenin başarılı bir sonuca yönlendirilmesi için olağanüstü güvenilirliğe sahip bir paydaş veya konu uzmanı tarafından yönetilmesini sağlayın; katılımcılar ise o liderin beynini seçip onun gerçek deneyimleriyle etkileşime geçsin.
Sanal etkinliklerin de yeri var
Elbette bir web semineri düzenleyebilirsiniz, ancak komut dosyasıyla yazılmış bir web semineri aslında o kadar da etkileşimli değildir; geliştirici kitlenin ilgisini çekecek ve etkileyecek şekilde değildir. Doğası gereği işbirlikçi olan ve katılımcılar arasında daha fazla etkileşimi teşvik eden sanal etkinliklere odaklanmak daha iyidir. Seçeneklerinizden bazıları mı?
Sanal alanda sanal bir hackathon, Soru-Cevap oturumu veya çözüm odaklı yuvarlak masa toplantısı düzenleyin. Ve çevrimiçi, ucuz anlamına gelmez; çevrimdışı dünyada sergileyeceğiniz kuralların ve yatırımların aynılarını düşünün.
Hedef kitlenizin belirli dönemlerde veya devam eden bir kanal olarak geliştiricilerinize ve ürün adaylarınıza erişmesini sağlamak için Slack gibi işbirliği platformlarını kullanın.
Geliştiricilerin ekibinizle, hatta topluluk misyonerleri veya diğer bağımsız uzmanlarla etkileşime girebileceği “geliştirici ofis saatleri” etkinlikleri düzenleyin. Bunlar sıkı bir şekilde planlanabilir (Salesforce’un yaptığı gibi) veya geçici olabilir. Her iki durumda da tartışmayı desteklemek ve sohbeti sürdürmek için Slack gibi araçları kullanın.
Topluluklara katılın
Sonunda oraya çık. Yalnızca topluluğu hedeflemeyin; topluluğa katılın. Geliştiricilerin buluştuğu gerçek yerlere gidin. Stack Overflow’tan Freenode’a, GitHub’a ve ötesine kadar düzinelerce gelişen çevrimiçi geliştirici topluluğu var; bu nedenle kendi proje liderleriniz ve misyonerleriniz bu gruplar içinde problem çözmede aktif katılımcılar haline gelsin.
Kendi ekibinize halihazırda hangi gruplarda aktif olduklarını sorun ve mevcut varlıklarından ve bağlantılarından yararlanmalarını sağlayın.
Belirli bir toplulukta yeni bir varlık oluşturmak istiyorsanız, bu topluluğa atanan kişinin uygun olduğundan emin olun.
Üzülmeyin ve zorlamayın. Topluluğun alanındasınız, o yüzden dinleyin, paylaşın ve gerçekçi olun. İyi şeyler, şirket çizgisini tekrarlamaktan değil, bağlantı kurmaktan gelir.
Pazarlama Uygulamaları 