Başarılı bir entegre dijital pazarlama planını nasıl oluşturursunuz? Köşe yazarı Jim Yu, sizi doğru yola yönlendirecek beş adımı özetliyor.
İçerik, kanallar arası pazarlamanın büyümesini sağlayan yakıt haline geldiğinden, dijital pazarlama sürekli bir dönüşüm halindedir.
Başarılı olmak ve dijital kanal çalışmalarını entegre etmek için pazarlamacıların artık hangi kanalların ve ne tür içeriğin performans gösterdiğini anlaması gerekiyor. Bu zorunluluktur.
Geleneksel Medya Planlarından Entegre Dijital Planlamaya
Başkan Dwight D. Eisenhower’ın bir zamanlar söylediği gibi, “Planların hiçbir değeri yoktur, ancak planlama her şeydir.”
Günümüzün içerik savaş alanında, dijital pazarlama için de aynı şey söylenebilir: Markaların dijital savaş alanında kazanabilmesi için, hangi dijital kanalların ve ne tür dijital içeriğin performans gösterdiğini anlamak, “planlamanın” hayati ilk adımıdır.
Önerilen makale: italya rekabet kurumu amazon apple ceza hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Geleneksel reklamcılık günlerinden bu yana, gerçek performansa odaklanmayan “planlar” oluşturuldu. Günümüze hızlı bir şekilde ilerlersek, pazarlamacılar artık verilere ve öğrenmeye dayalı entegre dijital kampanyaları Web çapında planlama lüksüne sahip.
Adobe Systems ve Pazarlama Direktörü Konseyi tarafından yapılan son araştırmaya göre, kıdemli pazarlamacıların yüzde altmış dokuzu şu anda dijital pazarlama fonlarını web sitesi içeriğine, geliştirmeye ve performans optimizasyonuna ayırıyor
Dijital pazarlamacılar olarak performansı ve optimizasyonu göz önünde bulundurarak planlama yapmamız hayati önem taşıyor.
İçerik Dijitaldir ve Dijital İçeriktir
Dijital reklamcılığın önümüzdeki beş yıl içinde en hızlı büyüyen küresel reklamcılık segmenti haline gelmesi bekleniyor (kaynak: McKinsey) ve 2018’de öngörülen yıllık bileşik artış oranı yüzde 15,1 iken TV’de bu oran yüzde 5’tir (reklamlar, ev dışı reklamlar dahil). ve sinema).
Günümüzün dijital ve içerik pazarlama ekonomisinde herkes yayıncıdır ve herkes metin, resim ve video formatlarında içerik yayınlayabilir. Ücretli, sahip olunan ve kazanılan medya kanalları, 2014 yılında dijital içerik oluşturmaya 135 milyar doların üzerinde harcama yaparak bir araya geldi.
Kanal Performansını Anlamak
Dijital pazarlama kampanyaları, departmanlar ve işlevler örtüşse de birçok pazarlamacı hâlâ iyi entegre edilmiş kampanyalar yürütemiyor. Bunun nedeni, birçok pazarlamacının entegre dijital pazarlama kampanyalarını, öncelikle hangi kanalların performans gösterdiğini ve iş etkisini neyin artırdığını anlamadan planlamasıdır.
Örneğin, milyarlarca içerik analiz edildikten sonra BrightEdge (işverenim) tarafından yapılan bir araştırma, organik aramanın tüm ziyaretçilerin yüzde 51’ini B2B ve B2C web sitelerine yönlendirdiğini ortaya çıkardı.
Planlamadan önce dijital kanal performansını anlamayan pazarlamacılar, en uygun pazarlama karmasını bulmakta zorlanacaklar.
Dijital pazarlamacılar artık içerik ve dijital pazarlama performansının bir zorunluluk olduğunu anlamak için her zamankinden daha fazla çalışıyorlar; daha sonra bu zekayı, maksimum iş etkisine sahip kanallar etrafında verimli, entegre dijital pazarlama kampanyaları oluşturmak için kullanıyorlar.
Akıllı dijital pazarlamacılar artık yüksek etkili kanallara yatırım yapıyor ve entegre dijital kampanyalar oluşturuyor, aynı zamanda içerik analizlerinin, üretimin ve ölçümün bu performansı nasıl artırdığını anlıyor.
Entegre Dijital Kampanya Oluşturmak: Başarıya Giden 5 Adım
Econsultancy ve Oracle’a göre:
[blockquote]Pazarlama faaliyetlerinin kanallar arası entegrasyonuna öncelik verdiklerini söyleyen şirketlerin yüzdesi (%67) ile müşterilerinin yolculuklarını anlayan ve kanal karışımını buna göre uyarlayanlar (%43) arasında çok büyük bir fark var. Ayrıca, yalnızca %30’u farklı işlevlere sahip ekipler kullanarak entegre pazarlamayı kolaylaştırıyor.[/blockquote]
Aşağıda, dijital pazarlamacıların, içeriği içgörü, strateji ve performansın temel itici gücü olarak kullanarak kanal etkisini anlamaya dayalı etkili bir entegre dijital pazarlama kampanyası oluşturmalarına yardımcı olacak beş temel adımı vurguladım.
Adım 1 – Hangi önemli dijital kanalların dönüşüm sağladığını belirleyin
Entegre dijital pazarlama planınızı oluşturmadan önce, hangi kanalların performansı ve iş etkisini artırdığını anladığınızdan emin olun. Farklı kanalların birbirini nerede, nasıl ve ne zaman etkilediğini belirlemeye yardımcı olmak için teknolojiden ve kanallar arası ilişkilendirme modelinden yararlanın.
Adım 2 – Hedef kitlenizi anlayın
Hedef kitlenizi anlamak, çeşitli birinci ve üçüncü taraf veri kümelerini sindirilebilir bir formata dönüştürmek anlamına gelir. Hem geçmiş hem de gerçek zamanlı verilerden yararlanmak, dijital pazarlamacıların hangi tür dijital içeriğin en iyi performansı göstereceğini önceden belirlemesine olanak tanır.
3. Adım – İçeriğinizi ve dijital stratejinizi sinerji içinde oluşturun
Tüm dijital kanallarınızda çalışacak içeriğin oluşturulmasını, yeniden tasarlanmasını, genişletilmesini ve dağıtılmasını dikkate alan entegre bir dijital pazarlama planı oluşturun.
En başarılı kanallar arası dijital pazarlama kampanyaları, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli kanallar ve medya aracılığıyla içerik ve mesaj sunar:
Organik arama
Arama motoru pazarlaması (SEM)
Eposta pazarlama
Görüntülü reklamcılık
Sosyal medya
Videolar
Olaylar
Konuşma görevleri
Web siteleri
Bloglar
e-kitaplar
Beyaz kağıtlar
(Buradan indirebileceğiniz bu ücretsiz BrightEdge kaynağında entegre bir pazarlama kampanyasının en iyi nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.)
Halkla ilişkiler, TV, radyo ve yazılı basında erişimi ve etkiyi en üst düzeye çıkarmak için çevrimiçi ve çevrimdışı kampanyaları entegre etmek de önemlidir. Dijital ve geleneksel reklamcılık sinerji içinde çalıştığında artan ölçek oluşturulabilir.
Adım 4 – Dijital pazarlama ekiplerinizi yapılandırın ve uyumlu hale getirin
Dahili departmanlarınızın ve dijital yeteneklerinizin birlikte çalışacak şekilde yapılandırıldığından ve “optimize edildiğinden” emin olun. Örneğin, hibrit dijital pazarlamacılar, kanallar arası işbirliğini teşvik eden ve birden fazla iş fonksiyonu genelinde iş etkisini artıran temel yetkinliklere sahip oldukları için dijital başarı açısından çok önemlidir.
Adım 5 – Başarıyı yürütün, optimize edin ve ölçün
Dijital pazarlamacıların, dijital pazarlamanın değerini ölçmeye yardımcı olacak teknolojiden, analitik entegrasyonlardan ve verilerden yararlanmaları için bundan daha iyi bir zaman olamaz. İçerik performansının ölçülmesi, pazarlamacıların daha akıllı içerik üretmesine ve içerik ve dijital pazarlamaya gelecekte yapılacak yatırımları haklı çıkarmasına olanak tanıyan bu sürecin önemli bir parçasıdır.
Çözüm
İçerik, dijital pazarlamayı birleştiren yapıştırıcıdır. Kanallar arası stratejileri başarılı bir şekilde oluşturmak, optimize etmek ve entegre etmek için pazarlamacıların yalnızca hangi kanalların yüksek etkiye sahip olduğunu değil, aynı zamanda entegre dijital pazarlama kampanyalarının “planlanmasında” içerik analizlerinin, prodüksiyonun ve performansın oynadığı önemli rolü de anlaması hayati önem taşıyor. .
Çevrimiçi pazarlamacılar için içerik dijitaldir ve dijital de içeriktir.
Pazarlama Uygulamaları 