Bu konuk yazısı, ABD pazarına moringa gıda ürünlerini tanıtan ilk şirket olan Kuli Kuli’nin Kurucusu ve CEO’su Lisa Curtis tarafından yazılmıştır. Moringa, lahanadan daha yoğun besleyici olan ve kinoa gibi tam bir bitki bazlı protein sağlayan yapraklı bir yeşildir.
Yemek yemeden yaşayamayacağımız konusunda hepimiz hemfikiriz. Yine de çoğu insanın yeni bir gıda ürününden çok yeni bir alet üreten bir kampanyayı destekleme olasılığı daha yüksektir. Elbette istisnalar var, ancak genel olarak gıda kampanyalarının finanse edilmesi için daha da çok çalışması gerekiyor. Biri 50.000 Dolar, diğeri 100.000 Dolar olmak üzere iki gıda kampanyası yürüttükten ve diğer girişimcilerle kampanya başlatmak üzere sayısız görüşme yaptıktan sonra, bir gıda kitle fonlaması kampanyasına başlamadan önce kendinize sormanız gereken beş temel sorudan oluşan bir liste buldum.
1. Kampanyanıza ne kadar zaman ayırabilirsiniz?
Dışarıdaki çok sayıda kitle fonlaması platformuyla, kelimenin tam anlamıyla herkes bir kampanya başlatabilir. Buradaki zorluk kampanyayı başlatmak değil; onu çalıştırıyor. Özellikle kendi mutfağında yemek yapan bir gıda girişimcisiyseniz, bir ortak üretici bulmak için para toplayana kadar, kampanyayı işinizi yürütmenin geri kalanına nasıl uyduracağınızı dikkatlice düşünmeniz gerekir. Lansman tarihinizden 2-3 ay önce video ve sayfa içeriğine başlamanızı öneririm. Başladıktan sonra, yalnızca sosyal yardımlara odaklanmak için özellikle ilk iki haftada her gün 2-3 saat ayırdığınızdan emin olun.
Önerilen makale: girişim fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
2. Ağlarınızı zaten tükettiniz mi?
Kitlesel fonlama kampanyalarının çoğu, fonlarının büyük bir kısmını arkadaşlardan ve aileden alır. Bunlar, sermaye koyan ilk kişiler ve kampanyayı başkalarıyla paylaşma olasılığı en yüksek kişilerdir. İlk Indiegogo kampanyam, sosyal girişimim Kuli Kuli’yi dünyaya tanıttı. Ağımdaki çoğu insan için, benden ilk kez bir bağış talebiyle haber aldılar. Ek olarak, günlük işimden ayrılmayı ve tam zamanlı olarak hayalimi gerçeğe dönüştürmeye odaklanmayı teklif ettiğim için talepte bir heyecan notu vardı.
Bu kampanyayı başlattığımdan beri, ağımdan Kuli Kuli’yi yarışmalarda bize oy vermek ve sosyal medyada hakkımızda gönderi paylaşmak da dahil olmak üzere birçok başka şekilde desteklemesini istedim. Dolayısıyla, ikinci Indiegogo kampanyamı başlatma zamanı geldiğinde, ağım ilk kampanyaya göre yarıdan daha düşük bir oranda yanıt verdi. İdeal olarak, kitlesel fonlama kampanyanızın ilk gününde amacınızın arkasında toplanacak ve katkıda bulunacak birkaç büyük bağışçı da dahil olmak üzere yeni bir insan ağı istiyorsunuz. Bu insan ağını oluşturmaya başlamanın en iyi zamanı şimdi, kampanyanız başlamadan öncedir. Etkinliklere katılmaya ve gıda endüstrisindeki kilit kişilerle bilgilendirici röportajlar istemeye başlayın. Tanıştığınız herkesin e-postasını topladığınızdan ve onları kişi yönetim sisteminize eklediğinizden emin olun (MailChimp’i seviyorum).
3. Matematiği yaptınız mı?
Bir kitle fonlaması kampanyasına en yaygın katkı 25 ABD Doları iken, ortalama kampanya sayfası dönüşümümüz %3-5 arasındadır. %3’lük bir dönüşüm oranı varsayıldığında, Kuli Kuli’nin 130.000’den fazla kişinin 100.000$ toplamak için ikinci kitlesel fonlama kampanyamızı ziyaret etmesi gerekiyordu. Yalnızca 21.000 kişiyi kampanya sayfamıza çekmeyi ve 542 kişiyi katkıda bulunmaya ikna etmeyi başardık – %2,6’lık bir dönüşüm oranı. Son dakikada birkaç büyük bağışçının gelmesini sağlayarak hedefimize ulaşmayı başardık ama oğlum o kadar stresliydi! Hedefinizi, e-posta ve sosyal medya listelerinizde kaç kişinin bulunduğuna göre seçmenizi şiddetle tavsiye ederim. Kampanyanın ilk birkaç gününde de birkaç büyük bağışçının bağış yapmak için sıraya girmesini şiddetle tavsiye ederim çünkü kimse ilk katkıda bulunan olmak istemez. Arkanızda zaten bir ivme olduğunu görmek istiyorlar.
4. Makul fiyatlı avantajlarınız var mı?
Kitle fonlaması kampanyaları, ürünleri önceden satmanın ve kampanya sahibine bir üretim çalışması yapması için sermaye sağlamanın harika bir yoludur. Bu, yürüttüğüm hem birinci hem de ikinci kampanyanın temeli oldu. Özellikle bir gıda girişimcisi olarak, insanlar uğruna para topladığınız harika gıda ürünlerini denemek isterler. Ancak, dünyanın pek çok yerinde olduğu gibi, çok az insan gıda ürünlerine yüksek primler ödemeye razıdır. İkinci kampanyamızda, kâr amacı gütmeyen bir kuruluşla ortaklık kurduk ve hem Moringa Energy Shot’larımızın üretim süreci için fon sağlama, hem de kâr amacı gütmeyen kuruluşun Haiti’de daha fazla moringa ağacı dikmesi için fon sağlama ortak hedefimiz vardı. Bu ortaklık nedeniyle, tüm avantaj fiyatlarına bir prim eklemek zorunda kaldık. Pek çok arkadaşımız ve ailemiz iyi bir amaca destek olmak için prim ödemekten mutluluk duyarken, kampanyamıza gelen yabancıların kafası karıştı. Ya harika bir yeni ürün için iyi bir anlaşma istediler ya da bağışları için bir vergi kredisi istediler. Karışık bir yaklaşım benimsediğimiz için ikisini de sağlayamadık.
Kampanyanızı destekleyen kişilerin gerçekten özel bir şey elde ettiklerini hissetmelerini sağlamak kesinlikle çok önemlidir.
5. Ünlülere veya basına çok mu güveniyorsunuz?
Yürüttüğüm her iki kitlesel fonlama kampanyasında da basın çoğunlukla kampanya bittikten sonra devreye girdi. İkinci kampanyamızda, aralarında Ed Norton, Philippe Cousteau, Rainn Wilson ve José Andrés’in de bulunduğu birkaç önemli ünlü kampanyamız hakkında tweet attı. Tüm tweet’leri birden çok kez yeniden tweetlendi ve favorilere eklendi, ancak ne yazık ki kampanyaya çok az trafik çekti. Görünüşe göre halk, Twitter aracılığıyla ünlülerin onaylarıyla hayal kırıklığına uğradı ve bu nedenle eskisi gibi aynı trafiği kullanmıyorlar.
Tüm hatalarımıza rağmen bir şeyi doğru yaptık: kampanyamız için platform olarak Indiegogo’yu seçtik. Hedefinize ulaşmazsanız herhangi bir fon almadığınız diğer platformların aksine Indiegogo, fonları almaya devam etmenize izin verir ve daha da iyisi, kampanyanızı 30 güne kadar uzatmanıza izin veren bir politikaları vardır. Farklı kitle fonlaması platformlarının farklı artıları ve eksileri vardır, bu yüzden lansmandan önce birkaçına bakmanızı tavsiye ederim. Twitter (@lisacurtis) aracılığıyla bana bir not gönderin ve bu soruların yardımcı olup olmadığını bana bildirin.
Lisa’nın hikayesinden ilham alıyor musun? Bu formu doldurun, hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek için bir kampanya başlatmanıza yardımcı olalım.
Pazarlama Uygulamaları 