Twitter’da takip ettiğim çok kibar beyefendi bana doğrudan bir yanıt göndererek “Bu öğleden sonra nasılsın?” Bunun güzel bir nişan olduğunu düşündüm ve “Mükemmel! Sen?”
Ve daha sonra . . . Sosyal sattım. Yeni Twitter arkadaşım, aklında, beni bir randevuya kapatma hakkını hak edecek kadar yapmıştı zaten. Şöyle yazdı: “Sizinle sohbet etmek ve 2016 için pazarlama stratejiniz ve bu gelecek yıl hedeflerinizi aşmanıza yardımcı olacak tasarımdan yararlanmanıza nasıl yardımcı olabileceğim hakkında biraz bilgi edinmek istiyorum. Bu tartışmak isteyeceğin bir şey mi?”
Soğuk arama yapmaktan korkan birinin soğuk araması gibi. Araştırma yapmadı. Benim için değer yaratabilecek hiçbir şey paylaşmadı.
Önerilen makale: pazarlama yönetimi nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Twitter’dan çıkıp LinkedIn gelen kutusu veya sohbet odası ya da her neyse dağınıklığı kontrol ederken, benimle bağlantı kuran birinden gelen bir not buluyorum. Ancak not veya e-posta veya sohbet veya her neyse 38 kişiye yöneliktir. “Her türlü ELEKTRONİK CİHAZ, CEP TELEFONU, DİZÜSTÜ BİLGİSAYAR bayisiyiz. . ” Bu konudaki 38 kişiden herhangi birine neden bağırdıkları hakkında hiçbir fikrim yok, ancak dilbilgisi sesleri yükseldikçe sürekli olarak daha da kötüleşiyor.
Bana satış yapan sosyal kişi, “Şirketimizden herhangi bir ürün satın almakla ilgileniyorsanız, bize İrtibat kişilerimizden herhangi birine geri dönün: Böylece size ürünün tüm ayrıntılarını verebiliriz, tamam.”
Berbat. İstenmeyen e-postaların zorlayıcı bir soru gibi görünmesini sağlar. Her gün tıpkı buna benzeyen daha fazlasını getiriyor, bazıları daha iyi dil bilgisine sahip, hiçbiri makul bir araştırmayı takip etmiyor.
Dürüst olmak gerekirse, “sosyal satış” girişimlerinin büyük kısmını bu oluşturuyor.
Yıkanmamış kitleleri vaaz etmek ve kendi dinini yaymakla geçen birkaç kısa yıl içinde, satışları otuz yıl geriye (özellikle araştırma) koyduk. Satış görevlilerine iş zekasını ve gerçek değer getirme becerisini geliştirmeyi öğretmek yerine, onlara araştırma yapmak için sosyal araçları kullanmalarını söyledik.
Sosyal araçlar, dönüşüm hunisinin üzerinde mükemmel ve soru sormak söz konusu olduğunda hantal, beceriksiz ve aşağılık.
Pazarlama Uygulamaları 