Uygulamalar neden önemlidir? Apple’ın iOS’u ilk kez Web’de gezinme pazar payı açısından Mac OS’u geride bırakarak tüketicilerin mobil cihazlara odaklandığının altını çizdi. Akıllı telefonların gelişi, son birkaç yılda yaklaşık bir milyon üçüncü taraf uygulamasının kullanıma sunulduğu bir dönem olan “uygulama çağını” da beraberinde getirdi.
Uygulamalar neden önemlidir? Apple’ın iOS’u ilk kez Web’de gezinme pazar payı açısından Mac OS’u geride bırakarak tüketicilerin mobil cihazlara odaklandığının altını çizdi.
Akıllı telefonların gelişi, son birkaç yılda yaklaşık bir milyon üçüncü taraf uygulamanın pazara çıktığı ve mobil cihaz endüstrisinde tüketici hizmetlerinde devrim yaratan bir dönem olan “uygulama çağını” da beraberinde getirdi.
Önerilen makale: google plex banka hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Kullanıcılar artık kişisel mali durumlarını mobil cihazlarından yönetebiliyor, yiyecek sipariş edebiliyor, en yeni filmlerin nerede oynatıldığını kontrol edebiliyor ve hatta bir sonraki tatillerini planlayabiliyor.
Üçüncü taraf uygulamaların mobil platformlardaki başarısı, yalnızca mobil operatörler ve geliştiriciler için önemli bir gelir sağlamakla kalmadı, aynı zamanda iPhone’un 2007’de piyasaya sürülmesinden bu yana ABD’de tahmini 466.000 yeni iş olanağının yaratılmasından da sorumlu oldu.
Geçtiğimiz beş yıl boyunca hem Apple App Store hem de Android Market muazzam bir şekilde büyüdü. Mesela Android Market’in büyüme hızı artıyor, bugüne kadar 7,5 milyarın üzerinde uygulama indirildi.
Uygulama pazarı bir endüstri olarak büyümeye ve gelişmeye devam ettikçe, sağladığı ürün ve hizmetlerden para kazanma giderek daha önemli hale geliyor. Bir uygulamadan para kazanma, Uygulamanın kendisi için ücretlendirme, sanal ürünler satma veya Uygulama içi reklamlar aracılığıyla olmak üzere birçok biçimde gerçekleşebilir.
Bir Web uygulamasından para kazanmanın birçok seçeneği göz önüne alındığında, yalnızca deneme yapmak değil, aynı zamanda hedef pazarınızla etkili bir şekilde etkileşim kurabilecek bir para kazanma stratejisi uygulamak da gereklidir. Ne yapabilirsin?
Olumlu, Yüksek Kaliteli Bir Uygulama Deneyimi Sağlama
Bir kullanıcı tabanını korumak, bir Uygulamayı yönetmenin ve para kazanmanın en zorlu yönlerinden biridir. Yeni kullanıcılar, iş ne olursa olsun, her türlü gelir akışının önemli bir parçasıdır. Boston merkezli bir mobil analiz firması olan Localytics, 2010 yılında indirilen tüm uygulamaların %26’sının yalnızca bir kez kullanıldığını bildiriyor.
Bu, kullanıcıların ilgisini çeken iyi bir iş yapmanın ve fırsat ortaya çıktığında mevcut ilişkileri geliştirmenin önemini vurgulamaktadır. Nihai amaç mümkün olan en iyi kullanıcı deneyimini yaratmaktır. Bu, kullanıcılarınızın amacını ve beklentilerinin nasıl aşılacağını anlamayı gerektirir.
Uygulamaların başarılı bir şekilde pazarlanmasına yardımcı olacak birkaç yararlı veri noktası vardır; bunlardan bazıları aşağıda vurgulanmıştır:
Temel Metrikler
Yeni Kullanıcılar: Bu ölçüm, yeni müşteriler edinme konusundaki başarınızı gösterir. Başarınızın düzeyini belirlemek için bu verileri farklı zaman aralıklarında veya yazılım sürümlerinde analiz edebilirsiniz.
Aktif Kullanıcılar: Bu istatistik, Uygulamanızın genel durumunu gösterir. Hem yeni hem de mevcut kullanıcıları zamana, işletim sistemine, operatöre vb. göre ayırabileceğiniz tek bir ölçümde toplar.
Elde Tutma: Bu ölçüm, Etkin Kullanıcı Sayısına benzer ancak bir Uygulamanın sürekli kullanıcıları nasıl elinde tuttuğunu gösterir. Elde tutma, hata düzeltmeleri, eklenen içerik, ödül teşvikleri vb. aracılığıyla sürekli iyileştirme yoluyla gerçekleşir.
Kullanıcılarım Ne İstiyor?
Bir Uygulamanın kullanıcı etkileşimine dayalı olarak parçalara ayrılması, kullanıcınızın değerinin ne olduğu ve kullanıcı arayüzünüzün hangi bölümleri olmadan yapabilecekleri konusunda değerli bilgiler sağlayabilir.
Kullanıcının amacına ve bir Uygulamanın en sık ve daha uzun sürelerle etkileşimde bulunduğu parçalarına odaklanmak, ister içerik ister hizmetlere odaklansın Uygulamanızın stratejik yönünü belirlemeye yönelik değerli bilgiler sağlayabilir.
Olumlu bir kullanıcı deneyimi sağlamak en önemli öncelik olmalıdır. Bu tür bir analizin sağladığı ek farkındalık, reklamların yerleştirileceği en iyi yerlerin (eğer varsa) belirlenmesine de yardımcı olabilir.
Temel Metrikler
Oturumlar: Bu ölçüm, ister bir saat, ister bir gün, ister bir yıl olsun, belirli bir zaman dilimi içinde kullanıcıların bir Uygulamaya kaç kez eriştiğini gösterir.
Oturum Uzunluğu: Bu ölçüm, kullanıcıların belirli bir oturumda bir Uygulamada ne kadar süre harcadığı konusunda sizi bilgilendirir. Yine bu metrik istenilen zaman dilimine genişletilebilir.
Etkileşim Oranı: Bu oran, kullanıcıların bir Uygulamanın farklı bölümleriyle ne sıklıkta etkileşim kurduğunu veya tıkladığını gösterir. Bu istatistik, bir Uygulamanın kullanıcılar arasında en popüler olan, en fazla trafiği veya etkinliği oluşturan vb. kısımlarını belirlemek için kullanışlıdır.
Sürüm Dağılımı: Bir Uygulamanın yeni bir sürümü yayınlandığında, benimsenmesi, güncelleme sıklığı veya içerik gibi bir dizi faktörden etkilenir. Sürüm dağılımı, seçilen bir sürümdeki kullanıcı sayısının toplam aktif kullanıcı sayısına bölünmesiyle hesaplanabilir. Bu ölçümün dikkatli bir şekilde izlenmesi, hedef kitleye hitap etmenin yanı sıra en iyi yayın stratejisini belirlemenize de olanak tanır.
Nasıl ve Ne Zaman Para Kazanabilirim?
Reklamlar Yoluyla Para Kazanın
Reklam yoluyla para kazanmak son derece etkili olabilir. Genel olarak konuşursak, bu stratejinin başarılı olması için söz konusu uygulamanın ya yüksek bir kullanım hacmine sahip olması ya da yüksek düzeyde hedeflenmiş bir kitleye sahip olması gerekir. Bu, geliştiricilerin ve pazarlamacıların, sık kullanımla birlikte gelen çok sayıda sayfa görüntülemesinden veya hedeflenen kullanıcı tabanının reklamverenler açısından gerçek değerinden yararlanmasına olanak tanır.
Ne zaman kullanılmalı: Geniş kitlelere sahip yüksek hacimli uygulamalar veya hedeflenen kullanıcı tabanına sahip uygulamalar
Abonelik Yoluyla Para Kazanın
Abonelik modelleri en iyi şekilde içerik oluşturmaya veya profesyonel ve tüketici hizmetlerine odaklanan uygulamalar için kullanılır. Bu stratejiyle başarıyı sağlamanın en önemli yönlerinden biri müşteri devir ve satın alma maliyetlerini en aza indirmektir.
Kullanıcılarının bilgisayarlarından arama yapmak için kredi satın almasını gerektiren çevrimiçi arama hizmeti Skype, bu stratejiyi hayata geçirmenin güzel bir örneği olarak duruyor.
Ne zaman kullanılmalı: Tutarlı bir yeni içerik akışına sahip uygulamalar, Kullanıcılara hizmet sunan uygulamalar
Ücretli Uygulamalar Aracılığıyla Para Kazanın
Kullanıcılara bir uygulamanın kullanımı için tek seferlik ücret ödemek, uygulamadan para kazanmaya yönelik en uzun süredir devam eden stratejilerden biridir, ancak en büyük ve en kaliteli teklifler dışındaki herkes için alakalı bir strateji olarak hızla azalmaktadır.
Harris Interactive’in 2010 yılında yaptığı bir araştırmaya göre, ABD’de akıllı telefon sahibi yetişkinlerin %95’i ücretsiz uygulamaları tercih ediyor. Ücretli Uygulamalar genellikle uygulama içi reklamların yerine geçer.
Bir yayıncının bakış açısına göre, bir uygulamanın kullanımı için tek seferlik ücret talep etmek dar görüşlü bir strateji olabilir. Bu, iki parçalı bir sorundan kaynaklanmaktadır; ilk olarak, uygulamanın kurulum tabanını sınırlandırıyor ve uygulamanın kritik kütleye ulaşmasını ve viral büyümeye ulaşmasını engelliyorsunuz.
Ayrıca, uygulama için zaten bir kez ödeme yapmış olan tüketiciler, uygulama içinden ek ücretleri kolaylıkla kabul etmeyeceklerdir. Tüketiciler geleneksel olarak uygulamalar için ödeme yapmadıkları için ödeme yaptıklarında daha yüksek kalite beklentilerine sahip oluyorlar. Beklentileri karşılanmazsa uygulama, kötü kullanıcı yorumlarından veya zamanla etkileşimin azalmasından zarar görebilir.
Ne zaman kullanılmalı: Üretim değeri yüksek uygulamalar, Giriş engeli bulunan uygulamalar, yüksek hacimli uygulamalar
Sanal Ürünler Aracılığıyla Para Kazanın
Uygulama içi satın almalar ve işlemler son birkaç yılda önemli ölçüde gelişti ve pazarın büyüklüğünün 2012 yılında 2,9 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Örneğin Farmville’in (popüler Facebook uygulaması) gelirinin %90’ı uygulama içi satın alımlardan geliyor. Sanal ürünler, kullanıcı deneyimi üzerinde reklama göre daha az etkiye sahip olan ek bir para kazanma yolu sunar.
Faydalı ürünler (kullanıcıların hayatını kolaylaştıran ürünler) ve Gösteriş ürünleri (kullanıcıların gösteriş yapmasına olanak tanıyan ürünler), bir uygulama içindeki kullanıcı etkileşiminden para kazanma fırsatı sunar.
Markalı reklam öğelerinin kullanıcılara “tahsil edilebilir” öğeler olarak sunulması, kullanıcılardan doğrudan ücret alınmasına başka bir alternatif oluşturmaktadır. Markalı ürünler, reklamverenlere daha fazla gösterime doğrudan erişim sağlarken kullanıcı deneyimi üzerindeki olumsuz etkiyi de en aza indirir.
Ne zaman kullanılır: Mobil ticaret uygulamaları, oyun uygulamaları, sosyal ağ uygulamaları.
Pazarlama Uygulamaları 