Başlangıç işletmeleri için başarı oranları iç karartıcı. Ünlü bir medya kuruluşu olan Forbes’a göre, %90’a varan oranda başarısız oluyor. Ve bu hem B2C hem de B2B markaları için geçerlidir. Şimdi, eğer bir kurucuysanız, bu sizi endişelendirmeli. Ama merak etmeyin. Bu yazıda, sizi başarı merdivenlerine taşıyabilecek ve hemen işinizde uygulayabileceğiniz dört özel büyüme pazarlama stratejisini paylaşıyorum.
1. Medyadan bahseden halkla ilişkiler
Halkla ilişkiler, bir girişimin arama motorlarındaki otoritesini artırabilmesinin ve hatta ortaklar ve yatırımcılarla yakın anlaşmalar yapmasının en etkili yollarından biridir. Ayrıca, potansiyel müşteriler markanızı aradığında Forbes ve Techcrunch gibi tanınmış kaynaklardan kaliteli ve güvenilir makaleler bulmalarını sağlar.
Bunu müzik festivalleri sırasında erken kuşlar olarak düşünün. Erkenci bir kuş olmanın birçok avantajı vardır. Aynı şey PR için de geçerli. Birini resmi lansmandan önce uygulamak, daha kısa acente hizmetlilerinin avantajını sağlar. Ayrıca, çok sayıda zamanında istişare ve tavsiye alırsınız.
PR’ın en büyük önceliği marka bilinirliğini artırmaktır. Bu nedenle, yapabileceği şey, girişiminiz için olumlu bir imaj ortaya koymaktır. Ancak, halkla ilişkiler çabalarının zaman aldığını anlamak da önemlidir. Halkla ilişkiler bir maratondur, sürat koşusu değil. Takımın ilerletmesi ve ardından devam etmesi için bir hikayeye ihtiyacı var.
Halkla ilişkiler faaliyetleri herhangi bir aşamada gerçekleşebilse de, müşteri yaratma aşamasında takip edildiğinde en iyisidir. Buna ek olarak, yeni başlayanlar, kitle fonlaması kampanyalarını destekleyebilecek PR firmaları da aramalıdır.
2. E-posta Hedefleme
Soğuk e-posta göndermenin eski okul taktiği hala yaygın. E-posta pazarlaması hacimlidir ve temel çalışmalara yardımcı olur. Müşteri bilgilerini ve verilerini yakalamanın en hızlı yollarından birine işaret eder. Ancak, burada bir düşüş var: e-postalar kontrolsüz kalma eğilimindedir.
Bu nedenle, işletmeniz ve hedef kitlesi için kapsamlı bir araştırma yapın. Bunu yaparken, müşterilerin demografik ve psikografik yönlerini inceleyin. Bir kez bittiğinde, bir sonraki lansman öncesi için bir liste oluşturmaya gelir. Etrafta dolaşmanın bir yolu, yumuşak başlatma olarak da bilinen bir e-posta bekleme listesi oluşturmaktır. Bunu yapmak, girişimin suları test etmesini ve müşteri tepkilerini ölçmesini sağlar. Bunun yerine, işletmeler, daha büyük pazara uyacak şekilde işlemelerinin hangi yönlerinin ayarlanması gerektiği konusunda fikir edinirler. Bugün, birkaç e-posta pazarlama aracı, kısa sürede başarılı bir kampanya düzenlemeye yardımcı olabilir.
B2B işletmeleri söz konusu olduğunda, iş ağı siteleri ve e-postanın bir kombinasyonunu oluşturmak idealdir. FoundCred gibi yerleşik ajansların kurucuları, bunu talep üzerine kaliteli müşteri adayları üretmenin etkili bir yolu olarak görüyor.
Önerilen makale: sermayesiz işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
3. Etkileyen Pazarlama
Günümüzde influencer pazarlama, en iyi marka pazarlama teknikleri arasında yer almaktadır. Sosyal medya platformlarında görünürlük kazanmada oldukça etkilidir. Bir tür yansıtıcı büyüme motoru olan bu, önemli ölçüde maruz kalma ve getiri sağlar.
Bu yüzden doğru kişiyi seçin ve fit olun. Bu da takipçi sayısı ve marka kişiliği anlamına geliyor. Milyonlarca takipçisi olan en üst sıralarda yer alan ünlüleri aramanıza gerek yok; Bu, yeni başlayanlar için fahiş olabilir. Daha iyi bir yaklaşım, nano ve mikro etkileyicileri takip etmektir. Bunu yapmanın yolu, etkileyicileri takipçi sayılarına göre sınıflandırmaktır. Örneğin, 10.000 ila 100.000 takipçi, 100.000 ila 250.000, 250.000 ila 500.000 arası vb.
4. Podcast’ler
Bir podcast bölümü oluşturmaya giden bir dünya iş var. Ancak, top bir kez yuvarlanmaya başladığında, düzgün bir seyir izliyor. Bir ankete göre, ortalama bir dinleyici, podcast’lere günde bir buçuk saatten fazla zaman harcıyor. Ayrıca, ikna gücünü gerektirir. Bir podcast’te bir markayı duyan insanların yaklaşık yüzde 71’i daha sonra araştırıyor. Günümüzde oldukça fazla podcast, yeni başlayanları ve küçük işletmeleri hedef alıyor.
Podcasting aşağıdaki şekillerde faydalıdır:
Otantik ve masrafsız
Podcast’ler dağınıklığı ortadan kaldırır ve dinleyicilerle özgün bağlantılar kurar. Ayrıca, kurucular mesajlarını dinleyicilere ücretsiz olarak iletebilirler. Podcast daha sonra örneğin görsel alıntılara ve sosyal medya gönderilerine dönüştürülebilir. Yani içerik geri dönüştürülebilir. Yani, podcast’ler hikayeyi anlatıyor ve resimler ve gönderiler devamını sunuyor!
Endüstri liderleriyle ağ kurma
Bir podcast’e konuk olarak katılmak, daha büyük çevrelere ve geniş bir oyun alanına erişim sağlar. İlgili paydaşlar arasında endüstri büyükleri, müşteriler ve perakendeciler ile bağlantılar kurmanın inanılmaz bir yolu olarak hizmet eder. Ayrıca, kurucular düşünce liderleri olarak ortaya çıkıyor ve dinleyicilerinin zihinlerine ilham veriyorlar.
Pazarlama Uygulamaları 