Pazarlama kampanyanızda bu ipuçlarını kullanarak potansiyel müşterileri harekete geçirin.
Pazarlama mesajları hazırlarken tüketicilerin duygularına hitap etmek önemlidir. Pazarlama mesajlarını duyduğunuzda nasıl hissettiğinizi ve bu hislerin kendi satın alma kararlarınızı nasıl etkilediğini düşünün. Tıpkı sizin pazarlama mesajlarına duygusal bir tepki vererek harekete geçmeniz gibi, tüm tüketiciler de öyle. Metin yazarlığınız iki hedefi gerçekleştirmelidir: Tüketicilere bir şeyler hissettirmeli ve onları bu duygulara göre hareket ettirmelidir.
Pazarlama mesajlarınız için hedef kitleyi belirledikten sonra, bu mesajlara hangi duygusal tetikleyicileri bağlayabileceğinizi düşünmeniz gerekir. Aşağıda, satış yapmak için pazarlama mesajlarınıza bağlayabileceğiniz 10 yaygın duygusal tetikleyici bulunmaktadır.
1. Korku: Korku, çok çeşitli pazarlama mesajlarında kullanılabilen bir duygudur. Sigorta şirketleri genellikle “Az sigortaya yakalanmayın” gibi mesajlarla korku duygusuna hitap eder.
Önerilen makale: dükkan açma fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
2. Suçluluk: Tüketiciler, suçluluk duygularını tetikleyen mesajlardan kolayca etkilenir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, “Artık acı çekmelerine izin verme” gibi kopyalarda suçluluk tetikleyicisini etkili bir şekilde kullanır.
3. Güven: Güven, pazarlamadaki en sıcak trendlerden biridir ve her şirket pazarlama mesajlarında güven trenine atlamaya çalışıyor gibi görünmektedir. Finans şirketleri “gizli ücret yok” gibi mesajlarla başı çekiyor.
4. Değer: Değer, pazarlamadaki bir başka sıcak trenddir ve birçok promosyon, doğrudan iyi bir anlaşma elde etmenin duygusal tetikleyicisine hitap eder. Örneğin, “Aynı üründen daha iyisini bulursanız aynısını yaparız” gibi promosyon mesajları değer duygusu uyandırmada etkilidir.
5. Aidiyet: Çok az insan gerçekten yalnız kalmak ister. İnsan doğası, çoğu insanın kendilerini bir gruba ait hissetmek istediğini ve müşterilerin genellikle belirli bir grubun parçası olduklarını hissetmek için ürün satın aldıklarını belirler. Pek çok şirket, “Ailenin bir parçasısın” gibi metinler kullanarak tüketicilerin ait olma arzularına etkili bir şekilde hitap ediyor.
6. Rekabet: Jones’lara ayak uydurmanın eski atasözü, bir nedenden ötürü bir atasözüdür. Pek çok tüketici, akranlarına eşit veya onlardan daha iyi hissetmeye yönelik rekabetçi bir arzudan etkilenir. “Salyalarını akıtın” gibi bir kopya, rekabet duygularını uyandıran harika bir mesaj örneğidir.
7. Anında Tatmin: İnsanların hayatlarının her alanında anında tatmin bekledikleri bir dünyada yaşıyoruz. Aciliyet duygusuna hitap eden mesajlar, halihazırda anında memnuniyet isteyen tüketiciler tarafından iyi karşılanır. Anlık tatminin duygusal tetikleyicisine hitap etmek için şimdi, bugün, bir saat veya daha kısa sürede, 24 saat içinde vb. gibi kelimeler kullanın.
8. Liderlik: Pek çok tüketici, yeni ürünleri denemede öncülük etmek ister ve bu kitle, liderlikle ilgili duygularına hitap eden pazarlama mesajlarına güçlü bir şekilde yanıt verir. İlk sırada olduklarını veya kontrolün onlarda olduğunu hissettiren mesajlar bu kitle için güçlüdür. “Bloğunuzdaki ilk kişi olun” gibi ifadeler, liderliğin duygusal tetikleyicisine etkili bir şekilde hitap eder.
9. Trend Belirleme: Pek çok tüketici havalı veya modaya uygun hissetmek ister, bu nedenle metin yazarlığında bu duygulara hitap etmek oldukça standarttır. “Bütün havalı çocuklar bunu yapıyor” varyasyonları, metin yazarlığında olağandır ve çok çeşitli ürün ve hizmetleri daha da geniş bir kitleye pazarlamak için kullanılabilir. Michael Jordan’ın yer aldığı ünlü Gatorade reklamı ve “Be like Mike” kopyası mükemmel bir örnektir.
10. Zaman: 21. yüzyılda insanlar her zamankinden daha meşgul. Bu nedenle, kişisel ilgi alanlarının peşinden gitmek, aile ve arkadaşlarla zaman geçirmek vb. için daha fazla boş zaman isterler. “Evinizi süpürmek için gereken süreyi yarıya indirin” gibi daha fazla boş zaman arzusuna hitap eden pazarlama mesajları son derece etkilidir.
Pazarlama mesajlarınız aracılığıyla hedef kitlenizde duygular uyandırmak ve onları harekete geçirmek için kullanabileceğiniz birçok duygusal tetikleyici vardır. İnsanlar her gün çok sayıda pazarlama mesajı görüyor, bu yüzden gördüklerinde veya duyduklarında bir şey hissetmelerini sağlayarak sizinkini sindirmeleri için onlara bir neden vermelisiniz. Duygular güçlüdür ve metin yazarlığı, bu gücü kullanmak ve işinizin kazancı için kullanmak için eşsiz bir fırsat sunar.
Etkili metin yazarlığı hakkında hızlı bir başlangıç veya tazeleme için, 10 Kolay Adımda Etkili Metin Yazarlığına 10 Adımda Baştan Yaratan Metin Yazarlığından bu alıntıya göz atın.
Pazarlama Uygulamaları 